Esfuerzo Extra, Mejora
Artículo del cuerpo:
Muy buena ...
El bit "extra" es un concepto muy poderoso para poner en práctica hoy en día en todos los aspectos de su vida. La diferencia entre ser ordinario y extraordinario es que siendo un poquito más. El bit extra es lo que separa a los trabajadores promedio de los campeones!
En un proceso de ventas, la muy buena es que una llamada adicional de seguimiento, que extra sincero agradecimiento a usted o al poco extra de energía que usted puso en la presentación de su negocio. Esto se separa de su competencia. Así, puedes ir con los movimientos de su negocio o usted puede dar algo extra para ti mismo cemento en la mente de su cliente potencial. Todos pueden relacionarse con la compra de un producto / servicio de alguien que acaba de darle un poco más atención que sus competidores lo hizo y esa es la razón que compramos de ellos!
Cuando a alguien personalmente entrenador, una de mis estrategias básicas consiste en pasar a ser campeones en su campo. Una de las maneras más fáciles es mostrarles el valor de lo que un ojo poco contacto adicional con sus clientes potenciales o clientes trae. Usted tiene que mirar el prospecto o cliente directamente en sus ojos cuando usted está presentando su negocio! Esto hace en ellos su confianza y convicción acerca de lo que usted y su producto / servicio que les ofrecemos. Cuando la gente entrenador, les digo que la estrategia de contacto con los ojos solo les llevará dos pasos por delante de su competencia.
Recuerde, la gente se alimentan de su confianza a partir de la mirada en tus ojos. A medida que avances en su viaje hacia el cumplimiento de su por qué, usted necesita dar constantemente que poco más! El verdadero signo de un campeón-a-ser es justo cuando parece imposible para él / ella para darle ese empuje extra, sino que cavar más profundo, y dan ese toque especial para cumplir con sus QUÉ! Cuando hablo a grupos, que los prepare para tener la mentalidad de dar siempre un poco más que su competidor. A la larga, valdrá la pena grande! Una pequeña mejoría durante un largo período de tiempo se producen excelentes resultados.
Ahora que sabe el beneficio de dar un poquito de esfuerzo extra, usted necesita hacer una pregunta ... "¿Qué puedo hacer hoy y cada día con un pequeño esfuerzo más para mí pasar al nivel campeón en mi campo? "Deben darse cuenta de que alguien será el campeón en su esfuerzo elegido. Déjame hacerte una pregunta, "¿Por qué no?"
Nos vemos en la cima!
Encuentre su PORQUÉ y vuela!
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Wednesday, September 22, 2010
Thursday, August 19, 2010
Si ofrezco sesiones libres Coaching?
Si ofrezco sesiones libres Coaching?
Contar palabras:
696
Resumen:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono ...
Palabras clave:
Coaching, reunión, Marketing, Negocios, coaching de vida, mejora
Artículo del cuerpo:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono:
1. Usted es un entrenador nuevo y quiere construir su confianza y horas de entrenamiento.
2. Usted es un entrenador que ha estado practicando desde hace algún tiempo y realizar el trabajo pro bono por razones benevolente.
3. Utiliza una sesión gratuita como parte de su proceso de ventas.
4. Usted es un entrenador de la práctica que realiza el trabajo pro bono como una estrategia para crear su negocio.
Aquí están nuestros pensamientos en lo anterior:
1. Como nuevo entrenador es muy importante para construir su confianza. Su confianza (o falta de ella) jugará un papel integral en el éxito o el fracaso. Con Pro esto en mente, ofreciendo sesiones de bono en las primeras etapas de su negocio puede ser rentable.
2. Ofrece sesiones de entrenamiento libres por razones benevolente es simplemente una cuestión de elección personal. Como entrenador debe tener una visión clara de lo que queremos lograr. Si la entrega de las sesiones libres por razones benevolente encaja en su visión, a continuación, vaya para él.
3. Muchos entrenadores ofrecen sesiones gratuitas de introducción como parte de su proceso de ventas. Su razonamiento es que una sesión gratuita por adelantado ayuda al cliente potencial de entender el proceso de coaching y construye una buena relación. Mientras que un fervoroso partidario de las pruebas diferentes estrategias para mejorar su negocio, esto puede ser una práctica peligrosa. Ofreciendo sesiones gratuitas de introducción puede devaluar su servicio y atraer a un montón de "indecisos". Le sugerimos que intente una vuelta de tuerca a esta estrategia. Si desea ofrecer una sesión introductoria gratuita, lo hace como parte de un contrato a largo plazo con una garantía. Es decir, usted recibe su perspectiva para registrarse en un 3 o un contrato de entrenamiento de 6 meses, y como parte de ese contrato que le ofrecen una consulta inicial gratuita. Esto asegurará que la perspectiva es grave, y upsells ellos un contrato más grande que de lo contrario puede ser difícil de lograr después. Esta estrategia puede funcionar bien cuando se utiliza junto con una garantía. Simplemente decir a su perspectiva de que si entran en el contrato, les proporcionará una sesión introductoria gratuita, y si creen que por cualquier razón que el coaching no ayudará a lograr sus objetivos, pueden optar por el contrato en cualquier momento .
4. Muchos entrenadores ofrecen sesiones de Pro bono para ayudar a construir su negocio. Esto lo logran con mucha atención por seleccionar a sus clientes pro bono. Un cliente pro bono puede ayudar a construir su negocio si están bien conectados en red dentro de su nicho y dispuesto a proporcionar referencias o le puede ayudar en otros aspectos del negocio de construcción de su negocio. Es decir, pueden ayudar a obtener acuerdos públicos de habla; están dispuestos a ser un especialista 'en su sesión de tele-clase; proporcionará un testimonio etc
Si decide que desea entregar sesiones libres de la razón que sea, aquí hay 6 cosas importantes a tener en cuenta:
1. Tratar a todos los clientes pro bono como clientes de pago. No hay nada peor para el boca a boca que menospreciar la relación de coaching con un cliente pro bono. Recuerde, la palabra de un mal servicio se extiende 10 veces más lejos como palabra de un buen servicio!
2. Buscar ellos, no dejes que te encuentre.
3. Obtener testimonios. Los testimonios son un respaldo muy poderoso de su servicio. Cuando las perspectivas de considerar la contratación de sus servicios que pueden ser dramáticamente influida por testimonios. Más aún si el testimonio es de un líder reconocido, experto o persona reconocida dentro de su nicho.
4. Obtener los clientes de su nicho, y, de preferencia alguien que te puede ayudar en una red. Si usted puede hacer esto, será una poderosa palanca para su negocio.
5. Obtenga referencias de pago. Siempre obtener referencias de los clientes pro bono. Y no ofrecen el trabajo pro bono a las remisiones de los clientes pro bono.
6. No sobrecargue. Esto es razonable. Su tiempo es su comodidad. Si vas a gastar todo su tiempo que prestan servicios de forma gratuita, no tendrás tiempo para pagar los clientes.
Contar palabras:
696
Resumen:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono ...
Palabras clave:
Coaching, reunión, Marketing, Negocios, coaching de vida, mejora
Artículo del cuerpo:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono:
1. Usted es un entrenador nuevo y quiere construir su confianza y horas de entrenamiento.
2. Usted es un entrenador que ha estado practicando desde hace algún tiempo y realizar el trabajo pro bono por razones benevolente.
3. Utiliza una sesión gratuita como parte de su proceso de ventas.
4. Usted es un entrenador de la práctica que realiza el trabajo pro bono como una estrategia para crear su negocio.
Aquí están nuestros pensamientos en lo anterior:
1. Como nuevo entrenador es muy importante para construir su confianza. Su confianza (o falta de ella) jugará un papel integral en el éxito o el fracaso. Con Pro esto en mente, ofreciendo sesiones de bono en las primeras etapas de su negocio puede ser rentable.
2. Ofrece sesiones de entrenamiento libres por razones benevolente es simplemente una cuestión de elección personal. Como entrenador debe tener una visión clara de lo que queremos lograr. Si la entrega de las sesiones libres por razones benevolente encaja en su visión, a continuación, vaya para él.
3. Muchos entrenadores ofrecen sesiones gratuitas de introducción como parte de su proceso de ventas. Su razonamiento es que una sesión gratuita por adelantado ayuda al cliente potencial de entender el proceso de coaching y construye una buena relación. Mientras que un fervoroso partidario de las pruebas diferentes estrategias para mejorar su negocio, esto puede ser una práctica peligrosa. Ofreciendo sesiones gratuitas de introducción puede devaluar su servicio y atraer a un montón de "indecisos". Le sugerimos que intente una vuelta de tuerca a esta estrategia. Si desea ofrecer una sesión introductoria gratuita, lo hace como parte de un contrato a largo plazo con una garantía. Es decir, usted recibe su perspectiva para registrarse en un 3 o un contrato de entrenamiento de 6 meses, y como parte de ese contrato que le ofrecen una consulta inicial gratuita. Esto asegurará que la perspectiva es grave, y upsells ellos un contrato más grande que de lo contrario puede ser difícil de lograr después. Esta estrategia puede funcionar bien cuando se utiliza junto con una garantía. Simplemente decir a su perspectiva de que si entran en el contrato, les proporcionará una sesión introductoria gratuita, y si creen que por cualquier razón que el coaching no ayudará a lograr sus objetivos, pueden optar por el contrato en cualquier momento .
4. Muchos entrenadores ofrecen sesiones de Pro bono para ayudar a construir su negocio. Esto lo logran con mucha atención por seleccionar a sus clientes pro bono. Un cliente pro bono puede ayudar a construir su negocio si están bien conectados en red dentro de su nicho y dispuesto a proporcionar referencias o le puede ayudar en otros aspectos del negocio de construcción de su negocio. Es decir, pueden ayudar a obtener acuerdos públicos de habla; están dispuestos a ser un especialista 'en su sesión de tele-clase; proporcionará un testimonio etc
Si decide que desea entregar sesiones libres de la razón que sea, aquí hay 6 cosas importantes a tener en cuenta:
1. Tratar a todos los clientes pro bono como clientes de pago. No hay nada peor para el boca a boca que menospreciar la relación de coaching con un cliente pro bono. Recuerde, la palabra de un mal servicio se extiende 10 veces más lejos como palabra de un buen servicio!
2. Buscar ellos, no dejes que te encuentre.
3. Obtener testimonios. Los testimonios son un respaldo muy poderoso de su servicio. Cuando las perspectivas de considerar la contratación de sus servicios que pueden ser dramáticamente influida por testimonios. Más aún si el testimonio es de un líder reconocido, experto o persona reconocida dentro de su nicho.
4. Obtener los clientes de su nicho, y, de preferencia alguien que te puede ayudar en una red. Si usted puede hacer esto, será una poderosa palanca para su negocio.
5. Obtenga referencias de pago. Siempre obtener referencias de los clientes pro bono. Y no ofrecen el trabajo pro bono a las remisiones de los clientes pro bono.
6. No sobrecargue. Esto es razonable. Su tiempo es su comodidad. Si vas a gastar todo su tiempo que prestan servicios de forma gratuita, no tendrás tiempo para pagar los clientes.
Sunday, January 24, 2010
Coaching Personal, Coaching, mejora, Marketing, Educación, Negocios, Promoción
Coaching Personal, Coaching, mejora, Marketing, Educación, Negocios, Promoción
Cuerpo del artículo:
¿Cuál es el proceso más importante para determinar si su negocio tiene éxito como entrenador?
La respuesta correcta a esta pregunta puede cambiar completamente su negocio de coaching para siempre. Puede cambiar su percepción de su negocio. Puede cambiar su enfoque en su negocio. Se puede cambiar la manera de ir sobre el funcionamiento de su negocio. Y lo más importante, se puede determinar el éxito o el fracaso de su negocio.
Le preguntamos a decenas de entrenadores de esta cuestión y tiene una amplia gama de respuestas. Pero sólo el 4% de ellos ni siquiera cerca de la marca! La mayoría de los entrenadores respondió: servicio de calidad, número de clientes, precios, marcas, copia de publicidad.
... Y mientras todos estos temas son esenciales, el proceso más importante es su metodología de comercialización. Mientras que usted debe tener todos los demás elementos, así, es su metodología de comercialización que determina en última instancia el éxito o fracaso de su negocio.
Vamos a explicar ...
Casi todos los entrenadores utilizan una metodología de comercialización que es una metodología basada en las ventas de comercialización. Esto es comprensible, ya que la mayoría de los métodos tradicionales de marketing de ventas basado en enseñar los métodos de comercialización. Todos estamos afectados por las ventas de la comercialización basada en todo momento - en la televisión, periódicos, revistas, vallas, radio - en todas partes. Y cuando los entrenadores los métodos de investigación de mercados, son más propensos a aprender acerca de las ventas tradicionales basadas en metodologías de marketing - Anuncios impresos (periódicos, páginas amarillas, diarios, revistas, etc), llamadas de teléfono directo, radio, folletos, cartas de correo directo, etc
Sin embargo, hay varias fuerzas muy poderosas en el juego contra los entrenadores de ventas empleando una metodología basada en la comercialización ...
La mayoría de los entrenadores siempre se sienten incómodos presentara un argumento de venta. Los entrenadores suelen tener mejores habilidades técnicas de las técnicas de comercialización. Son por lo tanto sienten incómodos al hablar sobre sí mismos y avalando la calidad de su producto. Esto significa que no se cierran, y viene a través de las perspectivas de una falta general de confianza en sí mismos, y sus productos y servicios.
Ventas de la comercialización es muy caro - el estrechamiento de su margen neto de su servicio. Cuanto más se gasta para conseguir un cliente el beneficio neto de menos de usted mantener al final.
En general la gente es muy escéptica y defensiva contra los enfoques de ventas. Esto aumenta de manera exponencial la barrera de hacer una venta. Al emplear un método basado en las ventas de la comercialización, la mayoría de las perspectivas ya han cerrado a sí mismos fuera a aprender acerca de sus servicios debido a su tendencia natural a poner una defensa contra las ventas basadas en la comercialización.
No hay confianza y afinidad construida a través de un enfoque basado en las ventas de comercialización. Para obtener una perspectiva comprar a usted, tiene que ser un elemento de confianza. Su perspectiva necesita confiar en que usted puede cumplir sus promesas y que obtendrá un retorno positivo de su inversión. Este nivel de confianza es muy difícil de construir a través de un enfoque basado en las ventas de la comercialización.
A construir sin obligación de reciprocidad en la posibilidad de investigar su oferta de compra o de usted. Es una tendencia natural humana a devolver en especie lo que se ha dado a usted. No se puede construir la obligación recíproca a través de ventas basada en la comercialización.
A atraer a los compradores sensibles al precio y "pateadores de neumáticos que ocupan mucho de su tiempo y resultado en la conversión muy baja.
Es difícil mantener el contacto con las perspectivas de tiempo suficiente para construir una relación de confianza - por lo general dura de 4 a 6 contactos antes de una perspectiva a comprar de usted.
Así, podemos oír al grito de "Si las ventas de la comercialización basada no va a ser eficaz, ¿cuál es mi alternativa para conseguir clientes?"
Y la respuesta es ... la educación basada en Marketing. Educación basada en la comercialización es simplemente el proceso por el que atraer y convertir a los clientes altamente cualificados, dándoles lo que quieren - información valiosa y consejos que resuelve sus problemas - y eliminar lo que no queremos, un argumento de venta.
Educación basada en la comercialización se realizan generalmente mediante la entrega de las técnicas de marketing credibilidad como hablar en público, basado en la información tele-clases, publicaciones, creación de redes, líneas directas, educativos gratuitos regalados (tales como informes, evaluaciones, seguimientos, Ecursos), etc
A diferencia de ventas basada en la comercialización, la educación, la comercialización basada en medios ...
- Usted da su perspectiva de lo que realmente quieren - información muy valiosa. Y le quitas lo que no quiere - un argumento de venta.
- Usted mantiene su dignidad y sentirse bien consigo mismo como nunca hacer un esfuerzo para vender.
- Su reconocimiento de la marca y el respeto se disparará! Educación basada en la comercialización es el constructor de la marca final. Al posicionarse a sí mismo como el "experto" o "especialista" por resolver, a través de sus productos de la educación, los problemas más acuciantes de su nicho se enfrenta. Usted se convierte en la única opción lógica en su mercado.
- Puede establecerse como una autoridad creíble como las perspectivas dependen de usted como una fuente fiable de asesoramiento valioso.
- Usted reducir significativamente sus costos de comercialización - y pueden, de hecho, se les paga a ti mismo mercado. Esta muy compuestos el valor neto de todos los clientes a atraer - puedes ganar el doble de la ganancia neta con sólo la mitad de los clientes!
- Usted no tiene que buscar nuevas perspectivas - las perspectivas de llegar a usted (que tienen sus problemas resueltos).
- Puede mantener (de beneficio mutuo) el contacto con sus clientes potenciales a través del proceso de ventas porque no se sienten presionados por un argumento de venta y el valor de su información y asesoramiento.
- Se llega a las perspectivas iniciales durante las primeras etapas de su proceso de decisión.
- Usted atrae «moderadamente interesadas perspectivas que de lo contrario pueden tener miedo de llamar, pero no tienen miedo de solicitar su información.
- Debido al alto nivel de confianza y armonía construida desde el principio se le percibe como un consejero, no un vendedor, lo que las ventas de valor añadido mucho más fácil.
- Se incrementará dramáticamente las referencias de las perspectivas que se sienten leales a usted - debido a una relación basada en la confianza y la obligación recíproca y de sus esfuerzos para ayudar a ellos - incluso si no contratan a usted! Y sus referencias vendrá mucho antes en su relación.
Advantage - Ganas agrava cuando la información se pasa libremente entre las perspectivas dentro de su nicho.
- Puedes obtener una ventaja competitiva porque no muchos competidores están utilizando la educación basada en la comercialización.
- Puedes conseguir una ventaja muy apalancadas como usted puede presentar su comercialización, incluso cuando no están presentes.
- Se ahorra un tiempo valioso a medida que a menudo están entregando su mensaje directamente a su público objetivo más calificado.
Como puede ver, la educación basada en la comercialización es el exacto opuesto a las ventas basadas en la comercialización, y puede hacer una diferencia extraordinaria para su negocio, y su disfrute de "hacer" empresarial. Por lo tanto, pregúntese: "¿Cuánta educación marketing basado en la actualidad estoy haciendo?" Y "¿Cómo puedo desarrollar un plan de marketing integrado de manera significativa de la educación basada en las metodologías de marketing?"
Cuerpo del artículo:
¿Cuál es el proceso más importante para determinar si su negocio tiene éxito como entrenador?
La respuesta correcta a esta pregunta puede cambiar completamente su negocio de coaching para siempre. Puede cambiar su percepción de su negocio. Puede cambiar su enfoque en su negocio. Se puede cambiar la manera de ir sobre el funcionamiento de su negocio. Y lo más importante, se puede determinar el éxito o el fracaso de su negocio.
Le preguntamos a decenas de entrenadores de esta cuestión y tiene una amplia gama de respuestas. Pero sólo el 4% de ellos ni siquiera cerca de la marca! La mayoría de los entrenadores respondió: servicio de calidad, número de clientes, precios, marcas, copia de publicidad.
... Y mientras todos estos temas son esenciales, el proceso más importante es su metodología de comercialización. Mientras que usted debe tener todos los demás elementos, así, es su metodología de comercialización que determina en última instancia el éxito o fracaso de su negocio.
Vamos a explicar ...
Casi todos los entrenadores utilizan una metodología de comercialización que es una metodología basada en las ventas de comercialización. Esto es comprensible, ya que la mayoría de los métodos tradicionales de marketing de ventas basado en enseñar los métodos de comercialización. Todos estamos afectados por las ventas de la comercialización basada en todo momento - en la televisión, periódicos, revistas, vallas, radio - en todas partes. Y cuando los entrenadores los métodos de investigación de mercados, son más propensos a aprender acerca de las ventas tradicionales basadas en metodologías de marketing - Anuncios impresos (periódicos, páginas amarillas, diarios, revistas, etc), llamadas de teléfono directo, radio, folletos, cartas de correo directo, etc
Sin embargo, hay varias fuerzas muy poderosas en el juego contra los entrenadores de ventas empleando una metodología basada en la comercialización ...
La mayoría de los entrenadores siempre se sienten incómodos presentara un argumento de venta. Los entrenadores suelen tener mejores habilidades técnicas de las técnicas de comercialización. Son por lo tanto sienten incómodos al hablar sobre sí mismos y avalando la calidad de su producto. Esto significa que no se cierran, y viene a través de las perspectivas de una falta general de confianza en sí mismos, y sus productos y servicios.
Ventas de la comercialización es muy caro - el estrechamiento de su margen neto de su servicio. Cuanto más se gasta para conseguir un cliente el beneficio neto de menos de usted mantener al final.
En general la gente es muy escéptica y defensiva contra los enfoques de ventas. Esto aumenta de manera exponencial la barrera de hacer una venta. Al emplear un método basado en las ventas de la comercialización, la mayoría de las perspectivas ya han cerrado a sí mismos fuera a aprender acerca de sus servicios debido a su tendencia natural a poner una defensa contra las ventas basadas en la comercialización.
No hay confianza y afinidad construida a través de un enfoque basado en las ventas de comercialización. Para obtener una perspectiva comprar a usted, tiene que ser un elemento de confianza. Su perspectiva necesita confiar en que usted puede cumplir sus promesas y que obtendrá un retorno positivo de su inversión. Este nivel de confianza es muy difícil de construir a través de un enfoque basado en las ventas de la comercialización.
A construir sin obligación de reciprocidad en la posibilidad de investigar su oferta de compra o de usted. Es una tendencia natural humana a devolver en especie lo que se ha dado a usted. No se puede construir la obligación recíproca a través de ventas basada en la comercialización.
A atraer a los compradores sensibles al precio y "pateadores de neumáticos que ocupan mucho de su tiempo y resultado en la conversión muy baja.
Es difícil mantener el contacto con las perspectivas de tiempo suficiente para construir una relación de confianza - por lo general dura de 4 a 6 contactos antes de una perspectiva a comprar de usted.
Así, podemos oír al grito de "Si las ventas de la comercialización basada no va a ser eficaz, ¿cuál es mi alternativa para conseguir clientes?"
Y la respuesta es ... la educación basada en Marketing. Educación basada en la comercialización es simplemente el proceso por el que atraer y convertir a los clientes altamente cualificados, dándoles lo que quieren - información valiosa y consejos que resuelve sus problemas - y eliminar lo que no queremos, un argumento de venta.
Educación basada en la comercialización se realizan generalmente mediante la entrega de las técnicas de marketing credibilidad como hablar en público, basado en la información tele-clases, publicaciones, creación de redes, líneas directas, educativos gratuitos regalados (tales como informes, evaluaciones, seguimientos, Ecursos), etc
A diferencia de ventas basada en la comercialización, la educación, la comercialización basada en medios ...
- Usted da su perspectiva de lo que realmente quieren - información muy valiosa. Y le quitas lo que no quiere - un argumento de venta.
- Usted mantiene su dignidad y sentirse bien consigo mismo como nunca hacer un esfuerzo para vender.
- Su reconocimiento de la marca y el respeto se disparará! Educación basada en la comercialización es el constructor de la marca final. Al posicionarse a sí mismo como el "experto" o "especialista" por resolver, a través de sus productos de la educación, los problemas más acuciantes de su nicho se enfrenta. Usted se convierte en la única opción lógica en su mercado.
- Puede establecerse como una autoridad creíble como las perspectivas dependen de usted como una fuente fiable de asesoramiento valioso.
- Usted reducir significativamente sus costos de comercialización - y pueden, de hecho, se les paga a ti mismo mercado. Esta muy compuestos el valor neto de todos los clientes a atraer - puedes ganar el doble de la ganancia neta con sólo la mitad de los clientes!
- Usted no tiene que buscar nuevas perspectivas - las perspectivas de llegar a usted (que tienen sus problemas resueltos).
- Puede mantener (de beneficio mutuo) el contacto con sus clientes potenciales a través del proceso de ventas porque no se sienten presionados por un argumento de venta y el valor de su información y asesoramiento.
- Se llega a las perspectivas iniciales durante las primeras etapas de su proceso de decisión.
- Usted atrae «moderadamente interesadas perspectivas que de lo contrario pueden tener miedo de llamar, pero no tienen miedo de solicitar su información.
- Debido al alto nivel de confianza y armonía construida desde el principio se le percibe como un consejero, no un vendedor, lo que las ventas de valor añadido mucho más fácil.
- Se incrementará dramáticamente las referencias de las perspectivas que se sienten leales a usted - debido a una relación basada en la confianza y la obligación recíproca y de sus esfuerzos para ayudar a ellos - incluso si no contratan a usted! Y sus referencias vendrá mucho antes en su relación.
Advantage - Ganas agrava cuando la información se pasa libremente entre las perspectivas dentro de su nicho.
- Puedes obtener una ventaja competitiva porque no muchos competidores están utilizando la educación basada en la comercialización.
- Puedes conseguir una ventaja muy apalancadas como usted puede presentar su comercialización, incluso cuando no están presentes.
- Se ahorra un tiempo valioso a medida que a menudo están entregando su mensaje directamente a su público objetivo más calificado.
Como puede ver, la educación basada en la comercialización es el exacto opuesto a las ventas basadas en la comercialización, y puede hacer una diferencia extraordinaria para su negocio, y su disfrute de "hacer" empresarial. Por lo tanto, pregúntese: "¿Cuánta educación marketing basado en la actualidad estoy haciendo?" Y "¿Cómo puedo desarrollar un plan de marketing integrado de manera significativa de la educación basada en las metodologías de marketing?"
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