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Friday, July 5, 2013
Wednesday, September 22, 2010
Los 7 errores más grandes que usted puede hacer antes de contratar un entrenador
Los 7 errores más grandes que usted puede hacer antes de contratar un entrenador
Contar palabras:
2040
Resumen:
Los entrenadores son muy de la demanda en estos días porque como entrenador ha demostrado ser un método extremadamente eficaz para facilitar el desarrollo personal y profesional y la realización.
La palabra es en todas partes, está en los medios de comunicación, es en las empresas y en la comunidad. Ya se sabe que el coaching tiene sentido y que realmente funciona. En los estudios que se han realizado sobre el impacto del coaching, los resultados han mostrado consistentemente una recuperación de la inversión de más de 100%.
Palabras clave:
la vida, coaching, mentor, coach, entrenador de vida, mi entrenador de vida, entrenamiento de vida personal, entrenador de éxito, la vida de diseño, asesoramiento, buscar, Canadá, Canadá, Estados Unidos, colegio, universidad, éxito, crear, felicidad, feliz, ayuda, anuncio
Artículo del cuerpo:
El error más grande del Séptimo - Tener "Llanero Solitario" Mentalidad.
Si usted piensa que la mejor manera, o la única manera para que usted pueda lograr sus objetivos es hacerlo por ti mismo, entonces usted tiene Llanero Solitario mentalidad. ¿Usted cree que llegar a alguien, y una persona profesional, para el caso, de alguna manera indica que no son "algo" lo suficiente? Que de alguna manera significa que eres incapaz y no lo suficientemente inteligente, lo suficientemente fuertes o suficientemente bueno?
Bueno, permítame asegurarle, las personas que vienen a entrenar son todas esas cosas, muy capaz, inteligente, fuerte y muchas cosas más. Eligen como entrenador, ya que están dispuestos a acelerar su vida personal o profesional y trabajar con un profesional que les permita alcanzar sus metas más rápido, fácil y con mejores resultados de lo que podían por sí mismos.
Un entrenador le simplificará su auto-descubrimiento, la identificación de sus metas y la priorización de esas metas. Su entrenador le ayudará a crear su plan de acción, así como preparar y superar cualquier problema que encuentro en el camino.
Su entrenador le haga responsables de la adopción de medidas coherentes hacia la realización de sus metas. Rendición de cuentas es uno de los mayores pagos del coaching. Es tan poderosa porque puede hacer toda la diferencia en términos de usted que es un Triunfador Meta en lugar de sólo un Setter Meta y alguien que predica con el ejemplo en lugar de limitarse a hablar de la charla.
Piense en su entrenador como su socio de éxito, cuya razón de ser es ayudarle a conseguir lo que quieres más rápido, fácil y con mejores resultados de lo que podía por su cuenta.
El error más grande Sexta - Asentamiento de las buenas en vez de ir a Gran.
Si estás pensando en tu vida es buena y que está relativamente satisfecho, ¡felicitaciones! Eso no sucedió por su propia cuenta. Usted tiene, obviamente, hacer algo de trabajo fabuloso.
Ya has demostrado que eres el tipo de persona que se aboque proactivamente a lo que quiere y que lo consigas. Así que ¿por qué conformarse con algo menos de grande? ¿Por qué conformarse con vivir en blanco y negro cuando podría estar viviendo en tecnicolor? ¿De verdad quiere jugar a lo seguro y confortable estancia? Ir a lo seguro y confortable estancia te puede llevar no más que bien.
La mayoría de nuestros clientes son personas que ya son todo un éxito. Ahora que han experimentado personalmente el poder del coaching nos dicen que se dan cuenta de lo mucho menos que lo iban a fijar para el, para ellos y sus vidas. Ellos iban a fijar para siempre cuando podrían haber estado experimentando grandes.
Estos clientes también nos dicen que el coaching se ha incrementado dramáticamente la calidad de sus vidas en todos los ámbitos, desde las ventas aumentaron a mejorar las relaciones y de una mejor salud para aumentar la productividad. Se sienten, muchos por primera vez, que sean plenamente y vibrantes y vivos.
Así que desafiar a aquellos de ustedes que se están instalando. Le retamos a dejar de resolver para siempre. Te desafiamos a ir para GRAN y más allá con el coaching.
El quinto mayor error - la creencia de que hay que trabajar más duro para lograr sus objetivos
¿Tiene sueños o deseos que te has dejado insatisfecho porque no se puede imaginar, dándoles vida sin añadir mucho más a su atasco embalado ya horario?
Tal vez le sorprenda saber que el entrenamiento puede ayudarlo a ser más, hacer más y tener más, trabajando más inteligente en vez de más difícil.
Su entrenador le llevará a través de un proceso eficiente. Vamos a empezar por conseguir muy claro sobre lo que haces y no quieres en tu vida. Lo bueno de esto es que cuando a averiguar las cosas en su vida que usted está tolerando o hacer sólo porque usted siente que debe usted puede crear una gran cantidad de espacio extra en su horario para hacer frente a las cosas que son verdaderamente significativo para usted . A continuación, se desarrollará un plan de acción que detalla lo que va a tomar, el qué y cuándo, para que usted pueda alcanzar sus metas. Por último, se quedará enfocado y en pista por tener que rendir cuentas a su entrenador para tomar una acción coherente y podrás aprender a superar todos los retos que se presentan en el camino.
Si quieres aprender a trabajar mejor en lugar de más difícil, el coaching es una inversión inteligente de su tiempo y dinero.
El cuarto error más grande - Echarle la culpa a factores externos por lo que no funciona en tu vida y esperar a que el cambio para que pueda tener la vida que soñamos.
¿Se encuentra usted a otras personas que deseen eran diferentes, más fácil de conseguir junto con, más positiva, más éxito, de confianza o en especie? ¿O usted se encuentra pensando en cómo su vida sería mejor si su situación fuera diferente si sólo tenía un trabajo mejor, más dinero, más tiempo o más oportunidades?
¿Me estás diciendo a ti mismo que estos factores externos son responsables de lo que no funciona en su vida o para prevenir a usted de tener lo que quieres?
Puede ser muy tentador quedarse atrapado en este paradigma. Pero la realidad es que si usted está buscando o esperando algo fuera de ti mismo para cambiar y darle lo que quiere, se le espera, y frustrado, por un tiempo muy largo.
La razón de esto es que usted no tiene control sobre nada fuera de ti. Lo que usted tiene, sin embargo, es un control total sobre sí mismo. Usted tiene control total sobre sus pensamientos, sus acciones y sus resultados.
Es un hecho que sus circunstancias cambiarán cuando usted tome una decisión comprometido a hacer las cosas que le mueven en la dirección de lo que quiere experimentar en su vida, y luego hacer ellos. La contratación de un entrenador es una de las mejores cosas que puede hacer para asegurarse de tomar el control y crear la realidad que quiere experimentar.
El tercer error más grande - perdiendo el tiempo y dinero en cosas que no se obtienen los resultados que desea y no es en última instancia, el cumplimiento.
Vamos hacerle frente, hay un número infinito de cosas que usted puede gastar su dinero ganado duro y tiempo valioso en estos días. Cuando usted sabe que usted quiere que las cosas sean diferentes, o mejor, es fácil para que usted pierda su tiempo y su dinero en una de dos maneras.
El primero está gastando su tiempo y dinero la recopilación de información que viene en forma de libros, programas, seminarios, informes o programas. Usted está recopilando información que usted cree que puede ayudarle a conseguir lo que quieres.
Ahora no tiene una idea equivocada aquí, la información es una gran cosa. Somos grandes creyentes en los libros y los programas que las herramientas fundamentales para ayudar a llegar a donde quieres ir, pero queremos hacer algo muy claro aquí.
La información por sí sola no le conseguirá resultados. No se puede esperar que sus ventas aumentarán automáticamente sólo porque usted lee el Gurú de ventas último libro y no se puede asumir que sus gastos mensuales automáticamente organizarse solo por adquirir el nuevo software de seguimiento de los gastos. Usted recibirá el cumplimiento de los resultados sólo mediante la adopción de medidas coherentes para alcanzar sus objetivos sobre la base de lo que has aprendido de la información que ha recopilado.
La segunda manera es posible que si pierdes tu tiempo y dinero mediante la adquisición y participación en las cosas que no tienen nada que ver con, e incluso ir en contra suya, con lo que realmente quieres.
¿Alguna vez ha permitido un mes para ir por donde entregó toda ansia por la comida que había y no hacer ejercicio con regularidad, a pesar de su deseo más profundo es alcanzar y mantener un peso corporal saludable y estilo de vida? ¿Alguna vez has ido a comprar un gadget caro que realmente no necesita o no puede realmente permitirse cuando lo que realmente deseo es sentir que tiene éxito y la experiencia financiera de la libertad?
Si esto suena como usted, entonces sé lo que es estar corriendo en la rueda de hámster de la ganancia a corto plazo, en forma de gratificación inmediata, que le conduce al dolor a largo plazo debido a sus experiencias de vida no coinciden con lo que realmente quieres ?
Es muy importante darse cuenta de que el gasto de su tiempo o dinero en cosas que le dan una gratificación inmediata, pero no tienen nada que ver con sus metas y valores de siempre dejará una sensación de vacío. Total y completamente vacío y buscando la solución rápida que viene.
En lugar de gastar su tiempo y dinero, ¿por qué no invertir en usted mismo de una manera que acelerará su desarrollo personal y profesional? Trabajar con un entrenador de manera permanente es el mayor tiempo y coste de la inversión efectiva que puede hacer en usted mismo y su calidad de vida.
Su entrenador le puede enseñar cómo sacar el máximo provecho de lo que tienes y cómo hacer más con menos. Su entrenador le haga responsables de la adopción de medidas coherentes con propósito hacia el logro de sus metas.
Al trabajar con un entrenador, obtendrá muy claro en lo que realmente quiere, por qué usted quiere y cómo conseguirlo. Tener claridad toma la conjetura se resuelven las cosas. De esta manera, usted será capaz de evaluar todas las oportunidades futuras de inversión, y por que nos referimos a cualquier y todas las oportunidades para que pases tu tiempo o dinero, de acuerdo a su capacidad para que pueda cumplir su propósito, su visión, sus valores y sus metas.
El segundo error más grande - en espera de un "buen" tiempo para realizar un cambio o ir tras las cosas que realmente quieres en la vida.
¿Sabes una cosa, no hay tiempo. La vida siempre va a estar ocupado. Siempre habrá obligaciones familiares y de negocios que atender, mandados a correr, a hacer las tareas, programas de TV para ver y personas y proyectos que desea que su tiempo, energía y dinero. Tu vida siempre estará ocupado y siempre se pondrá en el camino de lo que realmente quieres, si se lo permites.
¿Se pregunta qué puede hacer al respecto? Usted puede dejar de broma a ti mismo. Hoy en día. Deja de broma que el momento perfecto está a la vuelta de la esquina o en algún momento fuera en el futuro. Por el contrario, deciden unir sus fuerzas con un profesional que le puede enseñar cómo sacar el máximo partido de cada momento desde ahora mismo.
Su entrenador le rindan cuentas al mismo tiempo te mantiene enfocado y en vías de lograr sus metas sin importar lo que la vida lanza en usted.
El error más grande - Decirte a ti mismo que no pueda permitirse un coche.
La verdad es que no puede permitirse el lujo de no tener uno. Los entrenadores son muy de la demanda en estos días porque como entrenador ha demostrado ser un método extremadamente eficaz para facilitar el desarrollo personal y profesional y la realización.
La palabra es en todas partes, está en los medios de comunicación, es en las empresas y en la comunidad. Ya se sabe que el coaching tiene sentido y que realmente funciona. En los estudios que se han realizado sobre el impacto del coaching, los resultados han mostrado consistentemente una recuperación de la inversión de más de 100%.
Coaching clientes de todos los sectores y ámbitos de la vida siempre han declarado que es el mejor dinero que jamás pasó por su inversión en una asociación acompañarlos en la capacitación les permita alcanzar sus metas. Lo que es aún mejor es el coaching les permita alcanzar sus metas más rápido, fácil y con mejores resultados. Ahora piense que por un momento. Piense lo que eso significa para usted. Cualquier cosa que usted desea está disponible para usted más rápido, fácil y con mejores resultados a través del vehículo de entrenamiento.
Si usted todavía no está seguro en cuenta esto, no es suficiente para que usted diga que quiere que las cosas sean diferentes. Sólo desear algo no lo hace así. Usted debe tomar una decisión y luego emprender una acción resuelta hacia lo que desea. Cuando usted pone su dinero donde está su boca e invertir en un programa de coaching que demostrar su compromiso de lograr lo que desea y, al mismo tiempo te separado de cualquier otra posibilidad que el éxito total.
Contar palabras:
2040
Resumen:
Los entrenadores son muy de la demanda en estos días porque como entrenador ha demostrado ser un método extremadamente eficaz para facilitar el desarrollo personal y profesional y la realización.
La palabra es en todas partes, está en los medios de comunicación, es en las empresas y en la comunidad. Ya se sabe que el coaching tiene sentido y que realmente funciona. En los estudios que se han realizado sobre el impacto del coaching, los resultados han mostrado consistentemente una recuperación de la inversión de más de 100%.
Palabras clave:
la vida, coaching, mentor, coach, entrenador de vida, mi entrenador de vida, entrenamiento de vida personal, entrenador de éxito, la vida de diseño, asesoramiento, buscar, Canadá, Canadá, Estados Unidos, colegio, universidad, éxito, crear, felicidad, feliz, ayuda, anuncio
Artículo del cuerpo:
El error más grande del Séptimo - Tener "Llanero Solitario" Mentalidad.
Si usted piensa que la mejor manera, o la única manera para que usted pueda lograr sus objetivos es hacerlo por ti mismo, entonces usted tiene Llanero Solitario mentalidad. ¿Usted cree que llegar a alguien, y una persona profesional, para el caso, de alguna manera indica que no son "algo" lo suficiente? Que de alguna manera significa que eres incapaz y no lo suficientemente inteligente, lo suficientemente fuertes o suficientemente bueno?
Bueno, permítame asegurarle, las personas que vienen a entrenar son todas esas cosas, muy capaz, inteligente, fuerte y muchas cosas más. Eligen como entrenador, ya que están dispuestos a acelerar su vida personal o profesional y trabajar con un profesional que les permita alcanzar sus metas más rápido, fácil y con mejores resultados de lo que podían por sí mismos.
Un entrenador le simplificará su auto-descubrimiento, la identificación de sus metas y la priorización de esas metas. Su entrenador le ayudará a crear su plan de acción, así como preparar y superar cualquier problema que encuentro en el camino.
Su entrenador le haga responsables de la adopción de medidas coherentes hacia la realización de sus metas. Rendición de cuentas es uno de los mayores pagos del coaching. Es tan poderosa porque puede hacer toda la diferencia en términos de usted que es un Triunfador Meta en lugar de sólo un Setter Meta y alguien que predica con el ejemplo en lugar de limitarse a hablar de la charla.
Piense en su entrenador como su socio de éxito, cuya razón de ser es ayudarle a conseguir lo que quieres más rápido, fácil y con mejores resultados de lo que podía por su cuenta.
El error más grande Sexta - Asentamiento de las buenas en vez de ir a Gran.
Si estás pensando en tu vida es buena y que está relativamente satisfecho, ¡felicitaciones! Eso no sucedió por su propia cuenta. Usted tiene, obviamente, hacer algo de trabajo fabuloso.
Ya has demostrado que eres el tipo de persona que se aboque proactivamente a lo que quiere y que lo consigas. Así que ¿por qué conformarse con algo menos de grande? ¿Por qué conformarse con vivir en blanco y negro cuando podría estar viviendo en tecnicolor? ¿De verdad quiere jugar a lo seguro y confortable estancia? Ir a lo seguro y confortable estancia te puede llevar no más que bien.
La mayoría de nuestros clientes son personas que ya son todo un éxito. Ahora que han experimentado personalmente el poder del coaching nos dicen que se dan cuenta de lo mucho menos que lo iban a fijar para el, para ellos y sus vidas. Ellos iban a fijar para siempre cuando podrían haber estado experimentando grandes.
Estos clientes también nos dicen que el coaching se ha incrementado dramáticamente la calidad de sus vidas en todos los ámbitos, desde las ventas aumentaron a mejorar las relaciones y de una mejor salud para aumentar la productividad. Se sienten, muchos por primera vez, que sean plenamente y vibrantes y vivos.
Así que desafiar a aquellos de ustedes que se están instalando. Le retamos a dejar de resolver para siempre. Te desafiamos a ir para GRAN y más allá con el coaching.
El quinto mayor error - la creencia de que hay que trabajar más duro para lograr sus objetivos
¿Tiene sueños o deseos que te has dejado insatisfecho porque no se puede imaginar, dándoles vida sin añadir mucho más a su atasco embalado ya horario?
Tal vez le sorprenda saber que el entrenamiento puede ayudarlo a ser más, hacer más y tener más, trabajando más inteligente en vez de más difícil.
Su entrenador le llevará a través de un proceso eficiente. Vamos a empezar por conseguir muy claro sobre lo que haces y no quieres en tu vida. Lo bueno de esto es que cuando a averiguar las cosas en su vida que usted está tolerando o hacer sólo porque usted siente que debe usted puede crear una gran cantidad de espacio extra en su horario para hacer frente a las cosas que son verdaderamente significativo para usted . A continuación, se desarrollará un plan de acción que detalla lo que va a tomar, el qué y cuándo, para que usted pueda alcanzar sus metas. Por último, se quedará enfocado y en pista por tener que rendir cuentas a su entrenador para tomar una acción coherente y podrás aprender a superar todos los retos que se presentan en el camino.
Si quieres aprender a trabajar mejor en lugar de más difícil, el coaching es una inversión inteligente de su tiempo y dinero.
El cuarto error más grande - Echarle la culpa a factores externos por lo que no funciona en tu vida y esperar a que el cambio para que pueda tener la vida que soñamos.
¿Se encuentra usted a otras personas que deseen eran diferentes, más fácil de conseguir junto con, más positiva, más éxito, de confianza o en especie? ¿O usted se encuentra pensando en cómo su vida sería mejor si su situación fuera diferente si sólo tenía un trabajo mejor, más dinero, más tiempo o más oportunidades?
¿Me estás diciendo a ti mismo que estos factores externos son responsables de lo que no funciona en su vida o para prevenir a usted de tener lo que quieres?
Puede ser muy tentador quedarse atrapado en este paradigma. Pero la realidad es que si usted está buscando o esperando algo fuera de ti mismo para cambiar y darle lo que quiere, se le espera, y frustrado, por un tiempo muy largo.
La razón de esto es que usted no tiene control sobre nada fuera de ti. Lo que usted tiene, sin embargo, es un control total sobre sí mismo. Usted tiene control total sobre sus pensamientos, sus acciones y sus resultados.
Es un hecho que sus circunstancias cambiarán cuando usted tome una decisión comprometido a hacer las cosas que le mueven en la dirección de lo que quiere experimentar en su vida, y luego hacer ellos. La contratación de un entrenador es una de las mejores cosas que puede hacer para asegurarse de tomar el control y crear la realidad que quiere experimentar.
El tercer error más grande - perdiendo el tiempo y dinero en cosas que no se obtienen los resultados que desea y no es en última instancia, el cumplimiento.
Vamos hacerle frente, hay un número infinito de cosas que usted puede gastar su dinero ganado duro y tiempo valioso en estos días. Cuando usted sabe que usted quiere que las cosas sean diferentes, o mejor, es fácil para que usted pierda su tiempo y su dinero en una de dos maneras.
El primero está gastando su tiempo y dinero la recopilación de información que viene en forma de libros, programas, seminarios, informes o programas. Usted está recopilando información que usted cree que puede ayudarle a conseguir lo que quieres.
Ahora no tiene una idea equivocada aquí, la información es una gran cosa. Somos grandes creyentes en los libros y los programas que las herramientas fundamentales para ayudar a llegar a donde quieres ir, pero queremos hacer algo muy claro aquí.
La información por sí sola no le conseguirá resultados. No se puede esperar que sus ventas aumentarán automáticamente sólo porque usted lee el Gurú de ventas último libro y no se puede asumir que sus gastos mensuales automáticamente organizarse solo por adquirir el nuevo software de seguimiento de los gastos. Usted recibirá el cumplimiento de los resultados sólo mediante la adopción de medidas coherentes para alcanzar sus objetivos sobre la base de lo que has aprendido de la información que ha recopilado.
La segunda manera es posible que si pierdes tu tiempo y dinero mediante la adquisición y participación en las cosas que no tienen nada que ver con, e incluso ir en contra suya, con lo que realmente quieres.
¿Alguna vez ha permitido un mes para ir por donde entregó toda ansia por la comida que había y no hacer ejercicio con regularidad, a pesar de su deseo más profundo es alcanzar y mantener un peso corporal saludable y estilo de vida? ¿Alguna vez has ido a comprar un gadget caro que realmente no necesita o no puede realmente permitirse cuando lo que realmente deseo es sentir que tiene éxito y la experiencia financiera de la libertad?
Si esto suena como usted, entonces sé lo que es estar corriendo en la rueda de hámster de la ganancia a corto plazo, en forma de gratificación inmediata, que le conduce al dolor a largo plazo debido a sus experiencias de vida no coinciden con lo que realmente quieres ?
Es muy importante darse cuenta de que el gasto de su tiempo o dinero en cosas que le dan una gratificación inmediata, pero no tienen nada que ver con sus metas y valores de siempre dejará una sensación de vacío. Total y completamente vacío y buscando la solución rápida que viene.
En lugar de gastar su tiempo y dinero, ¿por qué no invertir en usted mismo de una manera que acelerará su desarrollo personal y profesional? Trabajar con un entrenador de manera permanente es el mayor tiempo y coste de la inversión efectiva que puede hacer en usted mismo y su calidad de vida.
Su entrenador le puede enseñar cómo sacar el máximo provecho de lo que tienes y cómo hacer más con menos. Su entrenador le haga responsables de la adopción de medidas coherentes con propósito hacia el logro de sus metas.
Al trabajar con un entrenador, obtendrá muy claro en lo que realmente quiere, por qué usted quiere y cómo conseguirlo. Tener claridad toma la conjetura se resuelven las cosas. De esta manera, usted será capaz de evaluar todas las oportunidades futuras de inversión, y por que nos referimos a cualquier y todas las oportunidades para que pases tu tiempo o dinero, de acuerdo a su capacidad para que pueda cumplir su propósito, su visión, sus valores y sus metas.
El segundo error más grande - en espera de un "buen" tiempo para realizar un cambio o ir tras las cosas que realmente quieres en la vida.
¿Sabes una cosa, no hay tiempo. La vida siempre va a estar ocupado. Siempre habrá obligaciones familiares y de negocios que atender, mandados a correr, a hacer las tareas, programas de TV para ver y personas y proyectos que desea que su tiempo, energía y dinero. Tu vida siempre estará ocupado y siempre se pondrá en el camino de lo que realmente quieres, si se lo permites.
¿Se pregunta qué puede hacer al respecto? Usted puede dejar de broma a ti mismo. Hoy en día. Deja de broma que el momento perfecto está a la vuelta de la esquina o en algún momento fuera en el futuro. Por el contrario, deciden unir sus fuerzas con un profesional que le puede enseñar cómo sacar el máximo partido de cada momento desde ahora mismo.
Su entrenador le rindan cuentas al mismo tiempo te mantiene enfocado y en vías de lograr sus metas sin importar lo que la vida lanza en usted.
El error más grande - Decirte a ti mismo que no pueda permitirse un coche.
La verdad es que no puede permitirse el lujo de no tener uno. Los entrenadores son muy de la demanda en estos días porque como entrenador ha demostrado ser un método extremadamente eficaz para facilitar el desarrollo personal y profesional y la realización.
La palabra es en todas partes, está en los medios de comunicación, es en las empresas y en la comunidad. Ya se sabe que el coaching tiene sentido y que realmente funciona. En los estudios que se han realizado sobre el impacto del coaching, los resultados han mostrado consistentemente una recuperación de la inversión de más de 100%.
Coaching clientes de todos los sectores y ámbitos de la vida siempre han declarado que es el mejor dinero que jamás pasó por su inversión en una asociación acompañarlos en la capacitación les permita alcanzar sus metas. Lo que es aún mejor es el coaching les permita alcanzar sus metas más rápido, fácil y con mejores resultados. Ahora piense que por un momento. Piense lo que eso significa para usted. Cualquier cosa que usted desea está disponible para usted más rápido, fácil y con mejores resultados a través del vehículo de entrenamiento.
Si usted todavía no está seguro en cuenta esto, no es suficiente para que usted diga que quiere que las cosas sean diferentes. Sólo desear algo no lo hace así. Usted debe tomar una decisión y luego emprender una acción resuelta hacia lo que desea. Cuando usted pone su dinero donde está su boca e invertir en un programa de coaching que demostrar su compromiso de lograr lo que desea y, al mismo tiempo te separado de cualquier otra posibilidad que el éxito total.
Tuesday, September 14, 2010
Cuidar de sí mismo en el extranjero
Cuidar de sí mismo en el extranjero
Contar palabras:
635
Resumen:
Cuando viven en el extranjero hay muchas cosas que tener en cuenta y cuidar, que es muy fácil olvidarse de cuidar de uno mismo.
Palabras clave:
expatriados, expatriados, coaching
Cuerpo del artículo:
La mayoría de las personas no cuidan de sí mismos. Ellos piensan que es egoísta y auto-indulgent.This no podía estar más lejos de la verdad. Mis experiencias me han demostrado que cuando se cuida de mí mismo en la forma que necesito, es sólo entonces que soy realmente capaz de ser de verdadero servicio a otra persona. También he encontrado que esto es especialmente cierto cuando uno está lejos de "casa" y de los sistemas de apoyo que se espera.
Cuando viven en el extranjero hay muchas cosas que tener en cuenta y cuidar, que es muy fácil olvidarse de cuidar de uno mismo.
¿Has pensado en cómo puede cuidarse a sí mismo en su nuevo entorno? Aquí están algunas ideas que pueden funcionar para usted.
* Sentimientos que de voz. No los guarde en su interior. Comparte tus logros o frustraciones con alguien de confianza. Recuerde que cuando usted expresa sus sentimientos, es entonces que usted puede cambiar.
* No te compares con los demás. Este tipo de celos provoca repugnancia. No creo que otros son mejores que tú. Si hay alguien a quien admirar, utilizarlas como modelo para mejorar el mismo.
* Tómese el tiempo para jugar. El juego es una actividad que te hace sentir bien. No sólo se lo merecen, es esencial para un estado de equilibrio de bienestar.
* Aprenda a decir no. Cuando se sientan más cómodos con decir no a otros usted encontrará que su autoestima mejora. Cuando se elija a decir que sí a los demás, usted querrá y se sentirá muy bien y con energía por su elección.
* Ejercicio. Ir a dar un paseo. Andar en bicicleta. Use las escaleras. Usted no necesita ir a un gimnasio de lujo de romper a sudar. No hay nada como una actividad física para ayudar a cambiar a sí mismo de un estado de ánimo de la desesperación a uno de esperanza.
* Recuerde que usted es sólo un ser humano hacer lo mejor posible. No dejes que otros te ponen en lo alto de un pedestal. Cuando esto sucede, ellos esperan que seas perfecto y se sienten enojados y decepcionados cuando los hizo descender.
* Por favor, recuerde que reír, reírse de todo, sobre todo a ti mismo. Pruébelo! Es la forma más barata y más eficaz de la medicina para la vida.
* Práctica de ser una persona amable y alentador. Encuentra dos personas hoy en día usted puede ayudar de esta manera. Al hacer esto, no sólo se sentirá increíble, pero va a levantar tu autoestima una muesca o dos.
* Tome un pasatiempo. ¿Qué es una cosa que siempre has querido probar? Podría ser la pintura al óleo, el aprendizaje de una lengua extranjera, tomando lecciones de vuelo ... la lista es interminable. La creatividad le ayuda a desencadenar un sentimiento de entusiasmo y alegría de vivir.
* Dejar de lado el tiempo para su vida espiritual. Baje la velocidad. La práctica sentado en silencio. Cuando la cosecha hasta pensamientos, reconocerlos, pero no prestan atención a los mismos. Estad quietos. Sé valiente y si una religión tradicional no ha sido de gran ayuda para seguir su propio camino espiritual.
Plan de Acción para la Semana
Como un plan de acción para la semanas, ¿qué hay de la elección de tres consejos de la lista de 10 más abajo? Ponga en práctica todos los días y tomar nota de cómo afecta a sus relaciones con los demás. Usted podría descubrir que por complacer y cuidar de ti mismo, que son, de hecho, que permite a ti mismo para ayudar a otros con sólo USTED ser.
Cita de la semana
"Vivir la vida plenamente, mientras que usted está aquí. Experimente todo. Tenga cuidado de ti mismo y tus amigos. Divertirse, estar loco, ser extraño. Sal y la pata! Vas de todos modos, por lo que también podría disfrutar de la . proceso de tomar la oportunidad de aprender de sus errores: encontrar la causa de su problema y eliminarlo No trates de ser perfecto, sólo es un ejemplo excelente del ser humano "..
Contar palabras:
635
Resumen:
Cuando viven en el extranjero hay muchas cosas que tener en cuenta y cuidar, que es muy fácil olvidarse de cuidar de uno mismo.
Palabras clave:
expatriados, expatriados, coaching
Cuerpo del artículo:
La mayoría de las personas no cuidan de sí mismos. Ellos piensan que es egoísta y auto-indulgent.This no podía estar más lejos de la verdad. Mis experiencias me han demostrado que cuando se cuida de mí mismo en la forma que necesito, es sólo entonces que soy realmente capaz de ser de verdadero servicio a otra persona. También he encontrado que esto es especialmente cierto cuando uno está lejos de "casa" y de los sistemas de apoyo que se espera.
Cuando viven en el extranjero hay muchas cosas que tener en cuenta y cuidar, que es muy fácil olvidarse de cuidar de uno mismo.
¿Has pensado en cómo puede cuidarse a sí mismo en su nuevo entorno? Aquí están algunas ideas que pueden funcionar para usted.
* Sentimientos que de voz. No los guarde en su interior. Comparte tus logros o frustraciones con alguien de confianza. Recuerde que cuando usted expresa sus sentimientos, es entonces que usted puede cambiar.
* No te compares con los demás. Este tipo de celos provoca repugnancia. No creo que otros son mejores que tú. Si hay alguien a quien admirar, utilizarlas como modelo para mejorar el mismo.
* Tómese el tiempo para jugar. El juego es una actividad que te hace sentir bien. No sólo se lo merecen, es esencial para un estado de equilibrio de bienestar.
* Aprenda a decir no. Cuando se sientan más cómodos con decir no a otros usted encontrará que su autoestima mejora. Cuando se elija a decir que sí a los demás, usted querrá y se sentirá muy bien y con energía por su elección.
* Ejercicio. Ir a dar un paseo. Andar en bicicleta. Use las escaleras. Usted no necesita ir a un gimnasio de lujo de romper a sudar. No hay nada como una actividad física para ayudar a cambiar a sí mismo de un estado de ánimo de la desesperación a uno de esperanza.
* Recuerde que usted es sólo un ser humano hacer lo mejor posible. No dejes que otros te ponen en lo alto de un pedestal. Cuando esto sucede, ellos esperan que seas perfecto y se sienten enojados y decepcionados cuando los hizo descender.
* Por favor, recuerde que reír, reírse de todo, sobre todo a ti mismo. Pruébelo! Es la forma más barata y más eficaz de la medicina para la vida.
* Práctica de ser una persona amable y alentador. Encuentra dos personas hoy en día usted puede ayudar de esta manera. Al hacer esto, no sólo se sentirá increíble, pero va a levantar tu autoestima una muesca o dos.
* Tome un pasatiempo. ¿Qué es una cosa que siempre has querido probar? Podría ser la pintura al óleo, el aprendizaje de una lengua extranjera, tomando lecciones de vuelo ... la lista es interminable. La creatividad le ayuda a desencadenar un sentimiento de entusiasmo y alegría de vivir.
* Dejar de lado el tiempo para su vida espiritual. Baje la velocidad. La práctica sentado en silencio. Cuando la cosecha hasta pensamientos, reconocerlos, pero no prestan atención a los mismos. Estad quietos. Sé valiente y si una religión tradicional no ha sido de gran ayuda para seguir su propio camino espiritual.
Plan de Acción para la Semana
Como un plan de acción para la semanas, ¿qué hay de la elección de tres consejos de la lista de 10 más abajo? Ponga en práctica todos los días y tomar nota de cómo afecta a sus relaciones con los demás. Usted podría descubrir que por complacer y cuidar de ti mismo, que son, de hecho, que permite a ti mismo para ayudar a otros con sólo USTED ser.
Cita de la semana
"Vivir la vida plenamente, mientras que usted está aquí. Experimente todo. Tenga cuidado de ti mismo y tus amigos. Divertirse, estar loco, ser extraño. Sal y la pata! Vas de todos modos, por lo que también podría disfrutar de la . proceso de tomar la oportunidad de aprender de sus errores: encontrar la causa de su problema y eliminarlo No trates de ser perfecto, sólo es un ejemplo excelente del ser humano "..
Thursday, August 19, 2010
Si ofrezco sesiones libres Coaching?
Si ofrezco sesiones libres Coaching?
Contar palabras:
696
Resumen:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono ...
Palabras clave:
Coaching, reunión, Marketing, Negocios, coaching de vida, mejora
Artículo del cuerpo:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono:
1. Usted es un entrenador nuevo y quiere construir su confianza y horas de entrenamiento.
2. Usted es un entrenador que ha estado practicando desde hace algún tiempo y realizar el trabajo pro bono por razones benevolente.
3. Utiliza una sesión gratuita como parte de su proceso de ventas.
4. Usted es un entrenador de la práctica que realiza el trabajo pro bono como una estrategia para crear su negocio.
Aquí están nuestros pensamientos en lo anterior:
1. Como nuevo entrenador es muy importante para construir su confianza. Su confianza (o falta de ella) jugará un papel integral en el éxito o el fracaso. Con Pro esto en mente, ofreciendo sesiones de bono en las primeras etapas de su negocio puede ser rentable.
2. Ofrece sesiones de entrenamiento libres por razones benevolente es simplemente una cuestión de elección personal. Como entrenador debe tener una visión clara de lo que queremos lograr. Si la entrega de las sesiones libres por razones benevolente encaja en su visión, a continuación, vaya para él.
3. Muchos entrenadores ofrecen sesiones gratuitas de introducción como parte de su proceso de ventas. Su razonamiento es que una sesión gratuita por adelantado ayuda al cliente potencial de entender el proceso de coaching y construye una buena relación. Mientras que un fervoroso partidario de las pruebas diferentes estrategias para mejorar su negocio, esto puede ser una práctica peligrosa. Ofreciendo sesiones gratuitas de introducción puede devaluar su servicio y atraer a un montón de "indecisos". Le sugerimos que intente una vuelta de tuerca a esta estrategia. Si desea ofrecer una sesión introductoria gratuita, lo hace como parte de un contrato a largo plazo con una garantía. Es decir, usted recibe su perspectiva para registrarse en un 3 o un contrato de entrenamiento de 6 meses, y como parte de ese contrato que le ofrecen una consulta inicial gratuita. Esto asegurará que la perspectiva es grave, y upsells ellos un contrato más grande que de lo contrario puede ser difícil de lograr después. Esta estrategia puede funcionar bien cuando se utiliza junto con una garantía. Simplemente decir a su perspectiva de que si entran en el contrato, les proporcionará una sesión introductoria gratuita, y si creen que por cualquier razón que el coaching no ayudará a lograr sus objetivos, pueden optar por el contrato en cualquier momento .
4. Muchos entrenadores ofrecen sesiones de Pro bono para ayudar a construir su negocio. Esto lo logran con mucha atención por seleccionar a sus clientes pro bono. Un cliente pro bono puede ayudar a construir su negocio si están bien conectados en red dentro de su nicho y dispuesto a proporcionar referencias o le puede ayudar en otros aspectos del negocio de construcción de su negocio. Es decir, pueden ayudar a obtener acuerdos públicos de habla; están dispuestos a ser un especialista 'en su sesión de tele-clase; proporcionará un testimonio etc
Si decide que desea entregar sesiones libres de la razón que sea, aquí hay 6 cosas importantes a tener en cuenta:
1. Tratar a todos los clientes pro bono como clientes de pago. No hay nada peor para el boca a boca que menospreciar la relación de coaching con un cliente pro bono. Recuerde, la palabra de un mal servicio se extiende 10 veces más lejos como palabra de un buen servicio!
2. Buscar ellos, no dejes que te encuentre.
3. Obtener testimonios. Los testimonios son un respaldo muy poderoso de su servicio. Cuando las perspectivas de considerar la contratación de sus servicios que pueden ser dramáticamente influida por testimonios. Más aún si el testimonio es de un líder reconocido, experto o persona reconocida dentro de su nicho.
4. Obtener los clientes de su nicho, y, de preferencia alguien que te puede ayudar en una red. Si usted puede hacer esto, será una poderosa palanca para su negocio.
5. Obtenga referencias de pago. Siempre obtener referencias de los clientes pro bono. Y no ofrecen el trabajo pro bono a las remisiones de los clientes pro bono.
6. No sobrecargue. Esto es razonable. Su tiempo es su comodidad. Si vas a gastar todo su tiempo que prestan servicios de forma gratuita, no tendrás tiempo para pagar los clientes.
Contar palabras:
696
Resumen:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono ...
Palabras clave:
Coaching, reunión, Marketing, Negocios, coaching de vida, mejora
Artículo del cuerpo:
Esta es una de las preguntas más frecuentes, sobre todo por los entrenadores nuevos. Por supuesto, no hay una única respuesta correcta. Usted debe hacer lo correcto para usted y para su visión de su negocio de coaching. Como tal, es crítico para permanecer consciente de sus objetivos.
En general, existen cuatro razones por las que como un entrenador que llevaría a cabo el trabajo pro bono:
1. Usted es un entrenador nuevo y quiere construir su confianza y horas de entrenamiento.
2. Usted es un entrenador que ha estado practicando desde hace algún tiempo y realizar el trabajo pro bono por razones benevolente.
3. Utiliza una sesión gratuita como parte de su proceso de ventas.
4. Usted es un entrenador de la práctica que realiza el trabajo pro bono como una estrategia para crear su negocio.
Aquí están nuestros pensamientos en lo anterior:
1. Como nuevo entrenador es muy importante para construir su confianza. Su confianza (o falta de ella) jugará un papel integral en el éxito o el fracaso. Con Pro esto en mente, ofreciendo sesiones de bono en las primeras etapas de su negocio puede ser rentable.
2. Ofrece sesiones de entrenamiento libres por razones benevolente es simplemente una cuestión de elección personal. Como entrenador debe tener una visión clara de lo que queremos lograr. Si la entrega de las sesiones libres por razones benevolente encaja en su visión, a continuación, vaya para él.
3. Muchos entrenadores ofrecen sesiones gratuitas de introducción como parte de su proceso de ventas. Su razonamiento es que una sesión gratuita por adelantado ayuda al cliente potencial de entender el proceso de coaching y construye una buena relación. Mientras que un fervoroso partidario de las pruebas diferentes estrategias para mejorar su negocio, esto puede ser una práctica peligrosa. Ofreciendo sesiones gratuitas de introducción puede devaluar su servicio y atraer a un montón de "indecisos". Le sugerimos que intente una vuelta de tuerca a esta estrategia. Si desea ofrecer una sesión introductoria gratuita, lo hace como parte de un contrato a largo plazo con una garantía. Es decir, usted recibe su perspectiva para registrarse en un 3 o un contrato de entrenamiento de 6 meses, y como parte de ese contrato que le ofrecen una consulta inicial gratuita. Esto asegurará que la perspectiva es grave, y upsells ellos un contrato más grande que de lo contrario puede ser difícil de lograr después. Esta estrategia puede funcionar bien cuando se utiliza junto con una garantía. Simplemente decir a su perspectiva de que si entran en el contrato, les proporcionará una sesión introductoria gratuita, y si creen que por cualquier razón que el coaching no ayudará a lograr sus objetivos, pueden optar por el contrato en cualquier momento .
4. Muchos entrenadores ofrecen sesiones de Pro bono para ayudar a construir su negocio. Esto lo logran con mucha atención por seleccionar a sus clientes pro bono. Un cliente pro bono puede ayudar a construir su negocio si están bien conectados en red dentro de su nicho y dispuesto a proporcionar referencias o le puede ayudar en otros aspectos del negocio de construcción de su negocio. Es decir, pueden ayudar a obtener acuerdos públicos de habla; están dispuestos a ser un especialista 'en su sesión de tele-clase; proporcionará un testimonio etc
Si decide que desea entregar sesiones libres de la razón que sea, aquí hay 6 cosas importantes a tener en cuenta:
1. Tratar a todos los clientes pro bono como clientes de pago. No hay nada peor para el boca a boca que menospreciar la relación de coaching con un cliente pro bono. Recuerde, la palabra de un mal servicio se extiende 10 veces más lejos como palabra de un buen servicio!
2. Buscar ellos, no dejes que te encuentre.
3. Obtener testimonios. Los testimonios son un respaldo muy poderoso de su servicio. Cuando las perspectivas de considerar la contratación de sus servicios que pueden ser dramáticamente influida por testimonios. Más aún si el testimonio es de un líder reconocido, experto o persona reconocida dentro de su nicho.
4. Obtener los clientes de su nicho, y, de preferencia alguien que te puede ayudar en una red. Si usted puede hacer esto, será una poderosa palanca para su negocio.
5. Obtenga referencias de pago. Siempre obtener referencias de los clientes pro bono. Y no ofrecen el trabajo pro bono a las remisiones de los clientes pro bono.
6. No sobrecargue. Esto es razonable. Su tiempo es su comodidad. Si vas a gastar todo su tiempo que prestan servicios de forma gratuita, no tendrás tiempo para pagar los clientes.
Thursday, August 12, 2010
coaching, gestión, supervisión, capacitación, desarrollo, mejora de habilidades, tutoría, gestión del rendimiento, el rendimiento, la acción correctiv
coaching, gestión, supervisión, capacitación, desarrollo, mejora de habilidades, tutoría, gestión del rendimiento, el rendimiento, la acción correctiva, la disciplina, la solución de problemas
Artículo del cuerpo:
Introducción
Este artículo introduce el modelo de resolución de problemas como una técnica para la gestión de problemas de rendimiento que son más controvertidos, o que no se aborden con eficacia a través del coaching o retroalimentación. Cuestiones como la morosidad, que sin el uniforme, el mal desempeño continuo, y otras se manejan mejor por un enfoque directo y objetivo. Siguiendo el modelo de diálogo Resolución de Problemas se enseñan en este artículo, puede tener la confianza para abordar estos espinosos asuntos con los empleados.
La resolución de problemas suena tan simple. Sin embargo, sabemos que no es tan simple como parece. Los empleados no se comportan como esperamos que lo harían. conversaciones de resolución de problemas son los que tienden a - o quieren - evitar. ¿Por qué? Debido a que el miedo - o le preocupa - como los empleados pueden reaccionar. En un minuto vamos a encontrar maneras de superar estas situaciones desafiantes.
Lo que debes recordar es que es importante no para evitar estas conversaciones como resultado de la incómoda sensación de tenerlos. Si usted fuera el entrenador de un equipo de béisbol, usted quiere que sus jugadores lo dan todo. Lo que debería ser capaz de esperar de usted a cambio, es que otros jugadores en el equipo está realizando, ya que necesitan. ¿Por qué el paracorto tocar su corazón, si dejas que el lanzador o primera base no jugar al mismo nivel?
Puntos clave
Guía de preguntas son una herramienta importante cuando en un diálogo para resolver problemas. Independientemente de la respuesta emocional del trabajador, siempre hay que centrarse no en el problema de conducta del empleado de problema. No es personal.
Dos cosas importantes a tener en cuenta son:
• Siempre trate al empleado con profesionalidad, dignidad y respeto.
• Usted es responsable de la realización de todo su equipo. Si deja que
la falta de rendimiento de cualquier persona un ser pasada por alto porque no se siente cómodo tratando con él, usted está siendo injusto con los demás en el equipo. Como resultado, usted no estaría cumpliendo con sus responsabilidades de trabajo como jefe de equipo. Es su responsabilidad para abordar cuestiones individuales que afectan el rendimiento del equipo o de la moral.
El Modelo de Resolución de Problemas
Es valioso para permitir que el empleado para resolver tanto el problema como sea posible. Los empleados más puede resolver sus propios problemas, más probabilidades hay de que para llevar a cabo con la solución, y cuanto más se convierten en independientes.
En la resolución de problemas, las posibilidades son bastante probable que la persona no será capaz de resolver el problema sin ayuda de usted. Es importante que usted reconozca que el problema de rendimiento y las razones del problema.
También es importante que usted planea soluciones a la resolución del problema antes de reunirse con el individuo. Si el empleado participa en la solución de problema inadecuado - culpar, excusa, defensa, mirando a los demás para la solución - tienes que ser capaz de redirigir la resolución de problemas a una vena más productivo. Usted puede encontrar que usted tiene que decirle al empleado lo que es la solución aceptable. Pensativo planificación y aumentar la práctica las posibilidades de éxito a medida que la gestión del rendimiento.
1. Abre la conversación / clarifique el propósito de la conversación. Es importante enfocar la solución de problemas conversación temprana. Se quiere discutir otras cosas, guardarlas para otra conversación. Mezcla de otros temas en una resolución de problemas / conversación medidas correctivas se difunde el impacto de la conversación y reduce la posibilidad de modificar el funcionamiento.
Se honesta y específica. "Quiero discutir el vencimiento del plazo." "Quiero hablar sobre los números de su producción." Al mismo tiempo, expresa su confianza de que juntos podemos resolver este problema.
2. Aclarar el problema. Aquí es donde se define claramente el problema. Utilice los resultados específicos o comportamientos observables. Evite los absolutos, las generalizaciones, rumores u opiniones. Sea específico. En lugar de decir: "Siempre llegas tarde", dicen, "que por lo menos 10 minutos de retraso tres veces la semana pasada."
Aclarar el problema mediante la identificación de los efectos de la conducta de la persona en:
a) El grupo (es decir, "los demás tienen que cubrir para ti cuando no estás a tiempo.")
b) El departamento o el equipo (es decir, "nuestras cifras de cobertura sufrir")
c) Usted (es decir, "tengo que tomar el tiempo para llevar a cabo reuniones como ésta cuando podría estar entrenando o haciendo otras actividades de manejo.")
d) El empleado (es decir, "Sus posibilidades de crecimiento o incluso el empleo continuado puede verse en peligro.")
3. Asegúrese de preguntar si la persona entiende el problema y el impacto del problema. Puedes buscar un acuerdo verbal o no verbal. Conseguir un acuerdo que existe un problema y que el problema tiene incidencia significativa es la mitad de la batalla!
4. Crear soluciones que sean aceptables para usted. Es mejor pedir la participación y las ideas de los empleados en esta etapa ya que esto aumenta la probabilidad de que se proponen aplicar la solución. Sin embargo, la solución debe satisfacer los requisitos y las normas! También puede encontrar que el empleado no está dispuesto o es capaz de encontrar soluciones. Por estas razones, es importante que usted tiene varias soluciones en cuenta antes de la reunión.
Las soluciones deben incluir:
a) medidas concretas: ¿cuál será el empleado hacer para corregir o aliviar el problema.
b) Plazo: las discusiones de acción correctiva debe incluir algún tipo de calendario para marcar el final con éxito de esta intervención. -Muy bien, vamos a empezar esto mañana y tratar de esto durante 30 días. "
c) Consecuencias: las consecuencias deben ser claras y útiles. Por otra parte, las consecuencias deberán estar presentes o comportamiento no es muy probable que el cambio. "Si llega tarde de nuevo dentro de los próximos 30 días, tendrá que emitir una advertencia por escrito que puede dar lugar a la terminación".
d) Fecha de Seguimiento y expectativas: fijar una fecha y hora específica para hacer frente a examinar los progresos y, o bien actuar sobre las consecuencias apropiadas o celebrar el éxito.
5. Como usted y el empleado son la creación de soluciones aceptables, tendrá que dirigir la conversación. Si el empleado está generando soluciones aceptables, tendrá que apoyar y llevar adelante esas ideas. Si el empleado está exhibiendo problema inadecuado resolver por culpar a los demás, viene con excusas, te acusa de ser injusto, etc, aplazar o redirigir la conversación diciendo: "Me gustaría hablar de eso más tarde, ahora mismo," gustaría mantenerse enfocado en lo que puede hacer. "En algunos casos, usted simplemente tiene que decirle al empleado lo que piensa la mejor solución es. Una vez más, debemos estar preparados!
6. Al término de la reunión, un resumen de la solución y expresar la confianza en el empleado para implementar la solución. A continuación, el documento de la reunión y el seguimiento en consecuencia.
Resumen
Nosotros, como administradores, supervisores y jefes de equipo, darse cuenta de que es nuestra responsabilidad asegurar que todos en el equipo funcione de acuerdo a su potencial - ya las expectativas del puesto de trabajo. artistas intérpretes o ejecutantes pobres no sólo afectan a sí mismos ya sus puestos de trabajo específicos, su efecto repercute negativamente en el rendimiento de otros miembros del equipo.
Si bien es difícil, la realización de una reunión eficaz de resolución de problemas es más fácil para la aplicación de la resolución de problemas Diálogo Modelo.
(Esta información proviene de Coaching para el rendimiento, un módulo en el programa de Alta Entelechy de Gestión del Rendimiento. Echa un vistazo a este módulo, así como nuestros 40 otros módulos, herramientas de formación, y en eGuides www.unlockit.com.)
Artículo del cuerpo:
Introducción
Este artículo introduce el modelo de resolución de problemas como una técnica para la gestión de problemas de rendimiento que son más controvertidos, o que no se aborden con eficacia a través del coaching o retroalimentación. Cuestiones como la morosidad, que sin el uniforme, el mal desempeño continuo, y otras se manejan mejor por un enfoque directo y objetivo. Siguiendo el modelo de diálogo Resolución de Problemas se enseñan en este artículo, puede tener la confianza para abordar estos espinosos asuntos con los empleados.
La resolución de problemas suena tan simple. Sin embargo, sabemos que no es tan simple como parece. Los empleados no se comportan como esperamos que lo harían. conversaciones de resolución de problemas son los que tienden a - o quieren - evitar. ¿Por qué? Debido a que el miedo - o le preocupa - como los empleados pueden reaccionar. En un minuto vamos a encontrar maneras de superar estas situaciones desafiantes.
Lo que debes recordar es que es importante no para evitar estas conversaciones como resultado de la incómoda sensación de tenerlos. Si usted fuera el entrenador de un equipo de béisbol, usted quiere que sus jugadores lo dan todo. Lo que debería ser capaz de esperar de usted a cambio, es que otros jugadores en el equipo está realizando, ya que necesitan. ¿Por qué el paracorto tocar su corazón, si dejas que el lanzador o primera base no jugar al mismo nivel?
Puntos clave
Guía de preguntas son una herramienta importante cuando en un diálogo para resolver problemas. Independientemente de la respuesta emocional del trabajador, siempre hay que centrarse no en el problema de conducta del empleado de problema. No es personal.
Dos cosas importantes a tener en cuenta son:
• Siempre trate al empleado con profesionalidad, dignidad y respeto.
• Usted es responsable de la realización de todo su equipo. Si deja que
la falta de rendimiento de cualquier persona un ser pasada por alto porque no se siente cómodo tratando con él, usted está siendo injusto con los demás en el equipo. Como resultado, usted no estaría cumpliendo con sus responsabilidades de trabajo como jefe de equipo. Es su responsabilidad para abordar cuestiones individuales que afectan el rendimiento del equipo o de la moral.
El Modelo de Resolución de Problemas
Es valioso para permitir que el empleado para resolver tanto el problema como sea posible. Los empleados más puede resolver sus propios problemas, más probabilidades hay de que para llevar a cabo con la solución, y cuanto más se convierten en independientes.
En la resolución de problemas, las posibilidades son bastante probable que la persona no será capaz de resolver el problema sin ayuda de usted. Es importante que usted reconozca que el problema de rendimiento y las razones del problema.
También es importante que usted planea soluciones a la resolución del problema antes de reunirse con el individuo. Si el empleado participa en la solución de problema inadecuado - culpar, excusa, defensa, mirando a los demás para la solución - tienes que ser capaz de redirigir la resolución de problemas a una vena más productivo. Usted puede encontrar que usted tiene que decirle al empleado lo que es la solución aceptable. Pensativo planificación y aumentar la práctica las posibilidades de éxito a medida que la gestión del rendimiento.
1. Abre la conversación / clarifique el propósito de la conversación. Es importante enfocar la solución de problemas conversación temprana. Se quiere discutir otras cosas, guardarlas para otra conversación. Mezcla de otros temas en una resolución de problemas / conversación medidas correctivas se difunde el impacto de la conversación y reduce la posibilidad de modificar el funcionamiento.
Se honesta y específica. "Quiero discutir el vencimiento del plazo." "Quiero hablar sobre los números de su producción." Al mismo tiempo, expresa su confianza de que juntos podemos resolver este problema.
2. Aclarar el problema. Aquí es donde se define claramente el problema. Utilice los resultados específicos o comportamientos observables. Evite los absolutos, las generalizaciones, rumores u opiniones. Sea específico. En lugar de decir: "Siempre llegas tarde", dicen, "que por lo menos 10 minutos de retraso tres veces la semana pasada."
Aclarar el problema mediante la identificación de los efectos de la conducta de la persona en:
a) El grupo (es decir, "los demás tienen que cubrir para ti cuando no estás a tiempo.")
b) El departamento o el equipo (es decir, "nuestras cifras de cobertura sufrir")
c) Usted (es decir, "tengo que tomar el tiempo para llevar a cabo reuniones como ésta cuando podría estar entrenando o haciendo otras actividades de manejo.")
d) El empleado (es decir, "Sus posibilidades de crecimiento o incluso el empleo continuado puede verse en peligro.")
3. Asegúrese de preguntar si la persona entiende el problema y el impacto del problema. Puedes buscar un acuerdo verbal o no verbal. Conseguir un acuerdo que existe un problema y que el problema tiene incidencia significativa es la mitad de la batalla!
4. Crear soluciones que sean aceptables para usted. Es mejor pedir la participación y las ideas de los empleados en esta etapa ya que esto aumenta la probabilidad de que se proponen aplicar la solución. Sin embargo, la solución debe satisfacer los requisitos y las normas! También puede encontrar que el empleado no está dispuesto o es capaz de encontrar soluciones. Por estas razones, es importante que usted tiene varias soluciones en cuenta antes de la reunión.
Las soluciones deben incluir:
a) medidas concretas: ¿cuál será el empleado hacer para corregir o aliviar el problema.
b) Plazo: las discusiones de acción correctiva debe incluir algún tipo de calendario para marcar el final con éxito de esta intervención. -Muy bien, vamos a empezar esto mañana y tratar de esto durante 30 días. "
c) Consecuencias: las consecuencias deben ser claras y útiles. Por otra parte, las consecuencias deberán estar presentes o comportamiento no es muy probable que el cambio. "Si llega tarde de nuevo dentro de los próximos 30 días, tendrá que emitir una advertencia por escrito que puede dar lugar a la terminación".
d) Fecha de Seguimiento y expectativas: fijar una fecha y hora específica para hacer frente a examinar los progresos y, o bien actuar sobre las consecuencias apropiadas o celebrar el éxito.
5. Como usted y el empleado son la creación de soluciones aceptables, tendrá que dirigir la conversación. Si el empleado está generando soluciones aceptables, tendrá que apoyar y llevar adelante esas ideas. Si el empleado está exhibiendo problema inadecuado resolver por culpar a los demás, viene con excusas, te acusa de ser injusto, etc, aplazar o redirigir la conversación diciendo: "Me gustaría hablar de eso más tarde, ahora mismo," gustaría mantenerse enfocado en lo que puede hacer. "En algunos casos, usted simplemente tiene que decirle al empleado lo que piensa la mejor solución es. Una vez más, debemos estar preparados!
6. Al término de la reunión, un resumen de la solución y expresar la confianza en el empleado para implementar la solución. A continuación, el documento de la reunión y el seguimiento en consecuencia.
Resumen
Nosotros, como administradores, supervisores y jefes de equipo, darse cuenta de que es nuestra responsabilidad asegurar que todos en el equipo funcione de acuerdo a su potencial - ya las expectativas del puesto de trabajo. artistas intérpretes o ejecutantes pobres no sólo afectan a sí mismos ya sus puestos de trabajo específicos, su efecto repercute negativamente en el rendimiento de otros miembros del equipo.
Si bien es difícil, la realización de una reunión eficaz de resolución de problemas es más fácil para la aplicación de la resolución de problemas Diálogo Modelo.
(Esta información proviene de Coaching para el rendimiento, un módulo en el programa de Alta Entelechy de Gestión del Rendimiento. Echa un vistazo a este módulo, así como nuestros 40 otros módulos, herramientas de formación, y en eGuides www.unlockit.com.)
Friday, July 30, 2010
coaching, mentoring, aprendizaje a distancia, la gestión, de negocios, cursos, HND, CCC, diploma, fundación, DMS, CMS, estudios, postgrado, certificad
coaching, mentoring, aprendizaje a distancia, la gestión, de negocios, cursos, HND, CCC, diploma, fundación, DMS, CMS, estudios, postgrado, certificado,
Artículo del cuerpo:
En los últimos años ha habido un aumento significativo de la demanda de los mentores y entrenadores. Los impulsores de esto son: ejecutivos, gerentes y otros especialistas se espera más que demostrar que son empresas de desarrollo profesional importante, el lugar de trabajo y el medio ambiente de trabajo de negocios es cada vez más competitivos, la influencia de las naciones industriales emergentes está obligando a cambios radicales en la combinación de habilidades necesarias de los directivos y otros profesionales en los países desarrollados, la diversidad de habilidades personales y profesionales, el conocimiento y la experiencia necesarios para tener éxito en la actualidad, el medio ambiente los oficiales administrativos de negocios global. Dado que esta demanda ha aumentado, también lo ha hecho la diversidad de las funciones desempeñadas y la gama de servicios ofrecidos. De hecho, hay tantas variaciones y combinaciones de mentoring y coaching, que es cada vez más difícil distinguir entre ellos y casi imposible de clasificar las variaciones disponibles.
tutoría lugar de trabajo es, a pesar de las apariencias, una estructura, elemento organizada, de la organización, la formación del AM y las actividades de desarrollo. Es, sin embargo, suelen ser bastante independientes de las actividades de formación organizadas desde y hacia el proceso de evaluación formal realizada por la línea-manager. Esta relación formal, jerárquica que existe entre una persona y su superior jerárquico-no suele ser un vehículo adecuado para una relación de tutoría. Tutoría general toma la forma de un confidencial, una a una relación, donde el ser mentor de una persona de mayor jerarquía, por lo menos una posición más elevada de la línea-manager de la persona, ayuda a una más junior para avanzar, por lo general como parte de una programa de desarrollo previsto, como la gestión de la vía rápida, la preparación para un puesto de mayor jerarquía, o llevar una fase de actividad laboral, tales como un proyecto. El mentor ofrece orientación y asesoramiento, de manera que apoye y no amenazante, pero en un formato y estilo que ha sido diseñado por la organización, el departamento de los oficiales administrativos de recursos humanos y se controlará por dicho servicio. El objetivo es proporcionar a los beneficiarios con el apoyo que les permita seguir adelante con confianza y para lograr sus objetivos personales y el lugar de trabajo como de los objetivos establecidos para ellos por la organización.
En un entorno de la organización, el entrenamiento ha sido tradicionalmente parte de la función de supervisión desempeñada por los gerentes de línea, o más empleados con experiencia, que muestran los colegas con menos experiencia la forma de llevar a cabo una actividad, o conjunto de actividades, de manera competente. Esto es por parte por defecto del proceso cíclico de desarrollo de un individuo, las habilidades AOS, la evaluación de su desempeño, evaluar su progreso, llevada a cabo por el superior jerárquico. Si el superior jerárquico no lleva a cabo el coaching personal, se han organizado para un empleado con experiencia, por lo general en el mismo equipo que la persona que está siendo entrenado, para entregar el coaching. En este contexto, el coaching es, en efecto, la enseñanza de una técnica hasta la habilidad que se aprende y se puede realizar constantemente, de manera independiente, en el nivel requerido. Aunque la mayoría de este tipo de coaching es entregado por personas que tienen más experiencia, no siempre es el caso de que sean más altos. A menudo, debido a que el entrenador es explicar o demostrar una habilidad, o proceso, el entrenador puede ser una persona más joven, pero alguien que es capaz de transmitir sus conocimientos a otras personas que tienen menos experiencia en esa actividad.
Hoy en día, los papeles tradicionales de los mentores y entrenadores todavía puede ser visto en acción. Sin embargo, en muchas organizaciones, y en particular en los sectores más negocio de la industria pesada y la fabricación, se ha producido un cambio considerable. Los cambios han sido principalmente en la ampliación de la gama de enfoques de coaching y la fusión de mentoring y coaching en una aproximación, generalmente bajo el título de entrenador. A pesar de los esfuerzos de algunos académicos y los gurús de la gestión, los altos directivos de algunas organizaciones, y los puristas de los recursos humanos, el mentor términos y entrenamiento, así como las funciones, ahora se utilizan indistintamente en muchos sectores. La razón principal de esto es que los individuos están exigiendo y esperando que su mentor y entrenador para tener una amplia gama de habilidades que reúne a las mejores características de ambas categorías. Muchas organizaciones están estableciendo sistemas de coaching mentor-que también combinan las mejores prácticas de ambos. El resultado es que, cada vez más, los términos son de hecho sinónimos, y lo que una persona u organización que se etiqueta como Mentor, otro sello como entrenador.
Además, muchas personas son las gestiones para trabajar con un entrenador personal, cuya función es una combinación de mentor y entrenador. Esto es similar a la relación entre un deportista, por ejemplo, deportista, personaje y su entrenador, y que entre los individuos y su entrenador físico personal. En el negocio y profesionales del desarrollo mundial, el resultado es un híbrido de mentoring y coaching que la mayoría de etiqueta, tal como ahora Coaching Personal.
El mentor ideal es una persona que ha sido entrenado en técnicas de tutoría, y tiene una mezcla de experiencia adecuada de trabajo, calificaciones y los conocimientos generales de negocios, que puede ser utilizado para guiar y aconsejar a un aprendiz en particular. Además, es muy importante que el mentor es una persona que tiene un entusiasmo, una pasión, si no, para ayudar a otros a desarrollar, realizar su potencial y alcanzar sus y la organización, los objetivos administrativos y operacionales.
El entrenador ideal es una persona que ha sido entrenado en técnicas de coaching, tiene una amplia gama de experiencias y conocimientos, tiene el conocimiento y la comprensión de la actividad empresarial y las tendencias actuales, y una comprensión de cómo un individuo, la carrera de los oficiales administrativos y el desarrollo profesional debe adaptarse con el fin de ayudar a esa persona a tener éxito en el logro de sus objetivos de desarrollo.
Como puede verse, hay grandes similitudes en los dos papeles, y, en consecuencia, las diferencias son prácticamente indistinguibles y ahora están con frecuencia combinados. Se espera que ambos tienen conocimientos y experiencia adecuados, ambos deben estar capacitados para: escuchar activamente, técnicas de comunicación, ser capaces de entender el trabajo y entorno personal de la persona que está siendo entrenado, la creación de una relación y desarrollar una relación; hacer preguntas adecuadas; dirigir al pupilo a otras fuentes de ayuda cuando sea necesario, la identificación, la aprobación y el establecimiento de objetivos, ayudando
Artículo del cuerpo:
En los últimos años ha habido un aumento significativo de la demanda de los mentores y entrenadores. Los impulsores de esto son: ejecutivos, gerentes y otros especialistas se espera más que demostrar que son empresas de desarrollo profesional importante, el lugar de trabajo y el medio ambiente de trabajo de negocios es cada vez más competitivos, la influencia de las naciones industriales emergentes está obligando a cambios radicales en la combinación de habilidades necesarias de los directivos y otros profesionales en los países desarrollados, la diversidad de habilidades personales y profesionales, el conocimiento y la experiencia necesarios para tener éxito en la actualidad, el medio ambiente los oficiales administrativos de negocios global. Dado que esta demanda ha aumentado, también lo ha hecho la diversidad de las funciones desempeñadas y la gama de servicios ofrecidos. De hecho, hay tantas variaciones y combinaciones de mentoring y coaching, que es cada vez más difícil distinguir entre ellos y casi imposible de clasificar las variaciones disponibles.
tutoría lugar de trabajo es, a pesar de las apariencias, una estructura, elemento organizada, de la organización, la formación del AM y las actividades de desarrollo. Es, sin embargo, suelen ser bastante independientes de las actividades de formación organizadas desde y hacia el proceso de evaluación formal realizada por la línea-manager. Esta relación formal, jerárquica que existe entre una persona y su superior jerárquico-no suele ser un vehículo adecuado para una relación de tutoría. Tutoría general toma la forma de un confidencial, una a una relación, donde el ser mentor de una persona de mayor jerarquía, por lo menos una posición más elevada de la línea-manager de la persona, ayuda a una más junior para avanzar, por lo general como parte de una programa de desarrollo previsto, como la gestión de la vía rápida, la preparación para un puesto de mayor jerarquía, o llevar una fase de actividad laboral, tales como un proyecto. El mentor ofrece orientación y asesoramiento, de manera que apoye y no amenazante, pero en un formato y estilo que ha sido diseñado por la organización, el departamento de los oficiales administrativos de recursos humanos y se controlará por dicho servicio. El objetivo es proporcionar a los beneficiarios con el apoyo que les permita seguir adelante con confianza y para lograr sus objetivos personales y el lugar de trabajo como de los objetivos establecidos para ellos por la organización.
En un entorno de la organización, el entrenamiento ha sido tradicionalmente parte de la función de supervisión desempeñada por los gerentes de línea, o más empleados con experiencia, que muestran los colegas con menos experiencia la forma de llevar a cabo una actividad, o conjunto de actividades, de manera competente. Esto es por parte por defecto del proceso cíclico de desarrollo de un individuo, las habilidades AOS, la evaluación de su desempeño, evaluar su progreso, llevada a cabo por el superior jerárquico. Si el superior jerárquico no lleva a cabo el coaching personal, se han organizado para un empleado con experiencia, por lo general en el mismo equipo que la persona que está siendo entrenado, para entregar el coaching. En este contexto, el coaching es, en efecto, la enseñanza de una técnica hasta la habilidad que se aprende y se puede realizar constantemente, de manera independiente, en el nivel requerido. Aunque la mayoría de este tipo de coaching es entregado por personas que tienen más experiencia, no siempre es el caso de que sean más altos. A menudo, debido a que el entrenador es explicar o demostrar una habilidad, o proceso, el entrenador puede ser una persona más joven, pero alguien que es capaz de transmitir sus conocimientos a otras personas que tienen menos experiencia en esa actividad.
Hoy en día, los papeles tradicionales de los mentores y entrenadores todavía puede ser visto en acción. Sin embargo, en muchas organizaciones, y en particular en los sectores más negocio de la industria pesada y la fabricación, se ha producido un cambio considerable. Los cambios han sido principalmente en la ampliación de la gama de enfoques de coaching y la fusión de mentoring y coaching en una aproximación, generalmente bajo el título de entrenador. A pesar de los esfuerzos de algunos académicos y los gurús de la gestión, los altos directivos de algunas organizaciones, y los puristas de los recursos humanos, el mentor términos y entrenamiento, así como las funciones, ahora se utilizan indistintamente en muchos sectores. La razón principal de esto es que los individuos están exigiendo y esperando que su mentor y entrenador para tener una amplia gama de habilidades que reúne a las mejores características de ambas categorías. Muchas organizaciones están estableciendo sistemas de coaching mentor-que también combinan las mejores prácticas de ambos. El resultado es que, cada vez más, los términos son de hecho sinónimos, y lo que una persona u organización que se etiqueta como Mentor, otro sello como entrenador.
Además, muchas personas son las gestiones para trabajar con un entrenador personal, cuya función es una combinación de mentor y entrenador. Esto es similar a la relación entre un deportista, por ejemplo, deportista, personaje y su entrenador, y que entre los individuos y su entrenador físico personal. En el negocio y profesionales del desarrollo mundial, el resultado es un híbrido de mentoring y coaching que la mayoría de etiqueta, tal como ahora Coaching Personal.
El mentor ideal es una persona que ha sido entrenado en técnicas de tutoría, y tiene una mezcla de experiencia adecuada de trabajo, calificaciones y los conocimientos generales de negocios, que puede ser utilizado para guiar y aconsejar a un aprendiz en particular. Además, es muy importante que el mentor es una persona que tiene un entusiasmo, una pasión, si no, para ayudar a otros a desarrollar, realizar su potencial y alcanzar sus y la organización, los objetivos administrativos y operacionales.
El entrenador ideal es una persona que ha sido entrenado en técnicas de coaching, tiene una amplia gama de experiencias y conocimientos, tiene el conocimiento y la comprensión de la actividad empresarial y las tendencias actuales, y una comprensión de cómo un individuo, la carrera de los oficiales administrativos y el desarrollo profesional debe adaptarse con el fin de ayudar a esa persona a tener éxito en el logro de sus objetivos de desarrollo.
Como puede verse, hay grandes similitudes en los dos papeles, y, en consecuencia, las diferencias son prácticamente indistinguibles y ahora están con frecuencia combinados. Se espera que ambos tienen conocimientos y experiencia adecuados, ambos deben estar capacitados para: escuchar activamente, técnicas de comunicación, ser capaces de entender el trabajo y entorno personal de la persona que está siendo entrenado, la creación de una relación y desarrollar una relación; hacer preguntas adecuadas; dirigir al pupilo a otras fuentes de ayuda cuando sea necesario, la identificación, la aprobación y el establecimiento de objetivos, ayudando
Thursday, March 4, 2010
coaching, mentoring, gurú, negocio, negocio basado hogar, la pequeña empresa
coaching, mentoring, gurú, negocio, negocio basado hogar, la pequeña empresa
Cuerpo del artículo:
Los siguientes consejos son como una guía para aquellos de ustedes que deseen entrar en una relación de asesoramiento o capacitación con un gurú, entrenador o mentor.
1. Si no se va a trabajar con la persona que está pagando, no lo hagas. Es necesario trabajar con la persona que está cobrando, lo que puede tener la responsabilidad de él / ella.
2. Echa un vistazo muy de cerca la relación coste / beneficio de la relación. Es una información similar o ayuda disponible a un costo más bajo o de otras fuentes. Por favor entienda que la mayoría de los negocios basados en la información necesaria para tener éxito en Creative Real Estate o en el hogar está disponible para libre si usted tiene el tiempo y la capacidad de investigar por sí mismo.
3. Tenga mucho cuidado de aquellos que dicen tener formas secretas o de propiedad de hacer negocios. El diccionario define la propiedad como hecho y vendido por uno, con el único facultado para hacerlo; de propiedad exclusiva; privado; benefician propietario; propiedad de un particular o una empresa bajo una marca o patente.
Ahora pregúntese, ¿alguien en el ámbito de Creative Real Estate propias de un método exclusivo de hacer negocios. La respuesta es no. Es sólo propaganda de marketing diseñado para atraer a alguien a separarse de su dinero o ella.
La mayoría de los métodos de búsqueda, adquisición, alquiler, venta, opción de compra de la propiedad han estado alrededor por años. ¿Puede alguien hacer un giro ligeramente diferente a estos métodos, sí, pero esto no es propietario.
Disfruta opciones de arrendamiento, la gente ha estado haciendo bien las opciones para más de la mitad de un siglo. No hay nada nuevo respecto a los arrendamientos bocadillo, tareas, etc
¿No crees que si alguien tenía un método propio y él o ella comparte ese método, que dejaría de ser propietario. Por supuesto! Una vez compartida, ya no es propiedad exclusiva de ellas, por lo tanto, no de propiedad.
Que realmente sale de la parte de la definición acerca de que beneficia a los propietarios. Como hemos visto, hay realmente no disponen de medios de propiedad o secretas, de modo que este beneficio se demanda? ¿Por qué el uno tratando de separarte de tu dinero con este bombo.
4. Tenga cuidado acerca de las relaciones a largo plazo. Asegúrese de que cualquier contrato que firme puede ser cancelada si usted no está satisfecho con el servicio prestado a usted. Usted debe ser el árbitro final de si o no una relación es el valor de su dinero.
No pague por todo el período al frente. Muchos gurúes, entrenadores y mentores tienen una cláusula de no-reembolsable en sus contratos. Mediante el pago de la cuota completa por adelantado, se pierde fuerza en caso de insatisfacción con los servicios prestados usted.
5. Asegúrese de que cualquier material suministrado a usted y todos los servicios que se proporcionarán durante el curso de la relación que se tratan en detalle. Obtener una lista de lo que será cubierto y el orden en que va a suceder. No acepte o comentarios generalidades vagas como "Vamos a llegar a eso". Sabe exactamente lo que están pagando.
6. No os dejéis llevar por los precios demasiado elevados. El más caro no es siempre la mejor, especialmente para usted. Esta es un área, donde el costo no es igual el cuidado o el compromiso de sus necesidades. Ni, indican un alto precio calidad. No se deje engañar por el "yo lo valgo" línea.
7. Hablando de calidad y cuidado, no se conforme con el servicio de labio que alguien se preocupa por su futuro, hacer que lo demuestren. Hablar con ellos varias veces. ¿Le dan prisa el culo, si usted no puede pagar sus servicios en este momento, o se toma algún tiempo con usted. ¿Tienes la sensación de que están más interesados en vender algo? Si lo hace, pensar muy cuidadosamente antes de aceptar entrar en una relación con alguien así. ¿Qué te hace pensar que su actitud subyacente va a cambiar con el paso de dinero.
8. ¿Se parecen a obtener más beneficios de la relación que usted? Con esto queremos decir, es lo que pido que ayuden a promover sus actividades o productos en su material de marketing o de material de promoción. No te piden hacer cosas por ellos, pero son reacios a hacer cosas para ayudar a promover su negocio? Si lo hacen, estas son señales de que esto bien podría ser una relación unilateral. No caiga en la línea "Bueno, usted recibirá un beneficio de atrás de esto". Recuerde, usted está en el negocio para promover usted mismo, no alguien más.
9. Si su Gurú, entrenador o mentor hace una promesa de hacer algo por usted, hágalo por escrito, sobre todo si se tiene una consecuencia monetaria para usted. Al obtener por escrito, a evitar cualquier malentendido y recurrir si él / ella no sigue.
10. Cuando hable con su Gurú, entrenador o mentor, hace que él / ella recordar los detalles de su última conversación o hacer lo necesario para empezar en el momento de comenzar cada. Si necesita empezar de nuevo con cada conversación, esto puede ser una señal de que él / ella está demasiado ocupado para hacer un seguimiento de todas las personas que están trabajando. ¿Es esto lo que está pagando? La última cosa que necesita, es sentir como una parte de una línea de montaje. Es de sentido común que cualquier persona sólo puede trabajar con tantas personas antes que la calidad empieza a sufrir. Es posible que desee hacer antes de empezar, como muchos otros de la persona que usted está considerando actualmente está trabajando.
11. Si su Gurú, entrenador o mentor sirve de material para usted, asegúrese de entender dónde y cómo se puede utilizar en su negocio. Obtener por escrito. No dependen de las representaciones verbales como a su uso. Usted quiere estar seguro de que cualquier material, en particular, los contratos, se puede utilizar en todas las facetas de su negocio. Si el material no puede ser utilizado en todos los aspectos, ¿cuáles son las restricciones? ¿Se puede vivir con ellos? ¿Cómo este material puede ser utilizado, puede influir en lo que están dispuestos a pagar. Si puede, trate de examinar el material incluido antes de tomar una decisión final. ¿Quieres evitar que el material que es más pelusa que de fondo. Comprender, la mayoría de los gurúes, los entrenadores o los mentores no le enviará este material a usted primero. Por desgracia, hay demasiadas personas que iba a tomar y copia de este material sin ninguna expectativa de llegar a trabajar con alguien. Si usted no vive en la proximidad geográfica a la persona que está considerando, al menos deberían ser capaces de proporcionarle una muy detallada tabla de contenido y sub-títulos para su material. Si no están dispuestos a hacer eso, pase.
12. ¿Tiene su Guru, entrenador o mentor le dan sugerencias realistas para ayudar a usted, o son inviables dada su situación. En otras palabras, son las sugerencias dadas dentro de sus medios financieros para llevar a cabo. ¿Tendrán un impacto sobre sus resultados en un plazo razonable? ¿Tiene usted la experiencia técnica para llevar a cabo las sugerencias? O bien, ¿tiene la sensación de que todo el mundo a su Gurú, entrenador o mentor trabaja con las sugerencias que recibe el mismo. Recuerde, él / ella está allí para ayudar a apoyar, orientar y nutre. Cualquier sugerencias que deben tener esos principios en mente.
13. Si se hacen sugerencias, asegúrese de obtener más detalles. No acepte las generalidades. Si una propuesta se hace para escribir un libro, hacer un conjunto de cintas, dar un seminario, etc, asegúrese de que su Guru, entrenador o mentor da detalles sobre cómo hacerlo, si nunca he hecho algo como esto. Él o ella debe ser capaz de dar un paso a paso el plan de acción para aplicar estas sugerencias. Si no pueden o no, este es de color rojo pabellón. Después de todo, usted está pagando por su experiencia, asegúrese de que lo reciba.
14. Tenga cuidado con las referencias. Nadie en el negocio va a dar el nombre y número de teléfono de alguien que no está satisfecho con su servicio como una referencia. Así que entender que las referencias que reciba van a ser positivos.
De hecho, iría tan lejos como para decir que no sólo las referencias positivas, que será brillante. ¿Por qué, cada negocio tiene algunos clientes que creen que el negocio no puede hacer ningún mal. Por lo tanto, cuando usted pide referencias, cualquier nombre que le den vendrá de este grupo.
En lugar de referencias, mira a ver si el gurú, el entrenador o mentor ofrece el tipo de programas donde usted paga una cantidad por adelantado (lo cual es razonable para cubrir el tiempo inicial con usted y con los materiales recibidos) y el saldo a tener éxito. En otras palabras, el gurú, el entrenador o mentor cubre algunos de los gastos por adelantado, pero se paga el saldo de sus honorarios / ella como lo hace las transacciones.
O, ¿el gurú, el entrenador o mentor tiene un programa en el que pagan una cuota inicial y el saldo al final del período de tiempo, si y sólo si está satisfecho con la ayuda que ha recibido.
En ambos de estos tipos de programas, el gurú, el entrenador o mentor está demostrando su confianza en su capacidad para ayudarle. En otras palabras, ellos están poniendo su dinero donde están sus bocas.
En este tipo de programa, el gurú, el entrenador o mentor tiene un interés real en su éxito, el servicio no sólo palabras para su éxito. Si usted no tiene éxito, él / ella no se le paga.
Me sentiría mucho más seguro en este tipo de programa y el gurú, el entrenador o mentor a continuación, en el que sólo ofrece referencias sospechoso.
15. La mayoría de los gurúes, entrenadores y mentores se verá a firmar para arriba para uno o dos años, o más. Una cosa más, no lo diré, es que esperan que sus llamadas disminuirá en los primeros meses. Por lo tanto, usted puede estar pagando por servicios que no será necesario en el largo plazo. Evitar los contratos de largo plazo, si es posible. Puede ser mejor para Pay As You Go, si puedes. El dinero extra que salve puede ser mejor gastado en su negocio.
Esperamos que estas directrices le ayudarán a elegir a alguien para trabajar con si usted decide que es la mejor manera para que usted pueda lograr sus metas. La línea de fondo, tener mucho cuidado antes de comprometerse a una relación a largo plazo. Una buena pueden acelerar su aprendizaje, una mala experiencia puede establecer que años atrás, y posiblemente incluso matar a sus sueños.
Cuerpo del artículo:
Los siguientes consejos son como una guía para aquellos de ustedes que deseen entrar en una relación de asesoramiento o capacitación con un gurú, entrenador o mentor.
1. Si no se va a trabajar con la persona que está pagando, no lo hagas. Es necesario trabajar con la persona que está cobrando, lo que puede tener la responsabilidad de él / ella.
2. Echa un vistazo muy de cerca la relación coste / beneficio de la relación. Es una información similar o ayuda disponible a un costo más bajo o de otras fuentes. Por favor entienda que la mayoría de los negocios basados en la información necesaria para tener éxito en Creative Real Estate o en el hogar está disponible para libre si usted tiene el tiempo y la capacidad de investigar por sí mismo.
3. Tenga mucho cuidado de aquellos que dicen tener formas secretas o de propiedad de hacer negocios. El diccionario define la propiedad como hecho y vendido por uno, con el único facultado para hacerlo; de propiedad exclusiva; privado; benefician propietario; propiedad de un particular o una empresa bajo una marca o patente.
Ahora pregúntese, ¿alguien en el ámbito de Creative Real Estate propias de un método exclusivo de hacer negocios. La respuesta es no. Es sólo propaganda de marketing diseñado para atraer a alguien a separarse de su dinero o ella.
La mayoría de los métodos de búsqueda, adquisición, alquiler, venta, opción de compra de la propiedad han estado alrededor por años. ¿Puede alguien hacer un giro ligeramente diferente a estos métodos, sí, pero esto no es propietario.
Disfruta opciones de arrendamiento, la gente ha estado haciendo bien las opciones para más de la mitad de un siglo. No hay nada nuevo respecto a los arrendamientos bocadillo, tareas, etc
¿No crees que si alguien tenía un método propio y él o ella comparte ese método, que dejaría de ser propietario. Por supuesto! Una vez compartida, ya no es propiedad exclusiva de ellas, por lo tanto, no de propiedad.
Que realmente sale de la parte de la definición acerca de que beneficia a los propietarios. Como hemos visto, hay realmente no disponen de medios de propiedad o secretas, de modo que este beneficio se demanda? ¿Por qué el uno tratando de separarte de tu dinero con este bombo.
4. Tenga cuidado acerca de las relaciones a largo plazo. Asegúrese de que cualquier contrato que firme puede ser cancelada si usted no está satisfecho con el servicio prestado a usted. Usted debe ser el árbitro final de si o no una relación es el valor de su dinero.
No pague por todo el período al frente. Muchos gurúes, entrenadores y mentores tienen una cláusula de no-reembolsable en sus contratos. Mediante el pago de la cuota completa por adelantado, se pierde fuerza en caso de insatisfacción con los servicios prestados usted.
5. Asegúrese de que cualquier material suministrado a usted y todos los servicios que se proporcionarán durante el curso de la relación que se tratan en detalle. Obtener una lista de lo que será cubierto y el orden en que va a suceder. No acepte o comentarios generalidades vagas como "Vamos a llegar a eso". Sabe exactamente lo que están pagando.
6. No os dejéis llevar por los precios demasiado elevados. El más caro no es siempre la mejor, especialmente para usted. Esta es un área, donde el costo no es igual el cuidado o el compromiso de sus necesidades. Ni, indican un alto precio calidad. No se deje engañar por el "yo lo valgo" línea.
7. Hablando de calidad y cuidado, no se conforme con el servicio de labio que alguien se preocupa por su futuro, hacer que lo demuestren. Hablar con ellos varias veces. ¿Le dan prisa el culo, si usted no puede pagar sus servicios en este momento, o se toma algún tiempo con usted. ¿Tienes la sensación de que están más interesados en vender algo? Si lo hace, pensar muy cuidadosamente antes de aceptar entrar en una relación con alguien así. ¿Qué te hace pensar que su actitud subyacente va a cambiar con el paso de dinero.
8. ¿Se parecen a obtener más beneficios de la relación que usted? Con esto queremos decir, es lo que pido que ayuden a promover sus actividades o productos en su material de marketing o de material de promoción. No te piden hacer cosas por ellos, pero son reacios a hacer cosas para ayudar a promover su negocio? Si lo hacen, estas son señales de que esto bien podría ser una relación unilateral. No caiga en la línea "Bueno, usted recibirá un beneficio de atrás de esto". Recuerde, usted está en el negocio para promover usted mismo, no alguien más.
9. Si su Gurú, entrenador o mentor hace una promesa de hacer algo por usted, hágalo por escrito, sobre todo si se tiene una consecuencia monetaria para usted. Al obtener por escrito, a evitar cualquier malentendido y recurrir si él / ella no sigue.
10. Cuando hable con su Gurú, entrenador o mentor, hace que él / ella recordar los detalles de su última conversación o hacer lo necesario para empezar en el momento de comenzar cada. Si necesita empezar de nuevo con cada conversación, esto puede ser una señal de que él / ella está demasiado ocupado para hacer un seguimiento de todas las personas que están trabajando. ¿Es esto lo que está pagando? La última cosa que necesita, es sentir como una parte de una línea de montaje. Es de sentido común que cualquier persona sólo puede trabajar con tantas personas antes que la calidad empieza a sufrir. Es posible que desee hacer antes de empezar, como muchos otros de la persona que usted está considerando actualmente está trabajando.
11. Si su Gurú, entrenador o mentor sirve de material para usted, asegúrese de entender dónde y cómo se puede utilizar en su negocio. Obtener por escrito. No dependen de las representaciones verbales como a su uso. Usted quiere estar seguro de que cualquier material, en particular, los contratos, se puede utilizar en todas las facetas de su negocio. Si el material no puede ser utilizado en todos los aspectos, ¿cuáles son las restricciones? ¿Se puede vivir con ellos? ¿Cómo este material puede ser utilizado, puede influir en lo que están dispuestos a pagar. Si puede, trate de examinar el material incluido antes de tomar una decisión final. ¿Quieres evitar que el material que es más pelusa que de fondo. Comprender, la mayoría de los gurúes, los entrenadores o los mentores no le enviará este material a usted primero. Por desgracia, hay demasiadas personas que iba a tomar y copia de este material sin ninguna expectativa de llegar a trabajar con alguien. Si usted no vive en la proximidad geográfica a la persona que está considerando, al menos deberían ser capaces de proporcionarle una muy detallada tabla de contenido y sub-títulos para su material. Si no están dispuestos a hacer eso, pase.
12. ¿Tiene su Guru, entrenador o mentor le dan sugerencias realistas para ayudar a usted, o son inviables dada su situación. En otras palabras, son las sugerencias dadas dentro de sus medios financieros para llevar a cabo. ¿Tendrán un impacto sobre sus resultados en un plazo razonable? ¿Tiene usted la experiencia técnica para llevar a cabo las sugerencias? O bien, ¿tiene la sensación de que todo el mundo a su Gurú, entrenador o mentor trabaja con las sugerencias que recibe el mismo. Recuerde, él / ella está allí para ayudar a apoyar, orientar y nutre. Cualquier sugerencias que deben tener esos principios en mente.
13. Si se hacen sugerencias, asegúrese de obtener más detalles. No acepte las generalidades. Si una propuesta se hace para escribir un libro, hacer un conjunto de cintas, dar un seminario, etc, asegúrese de que su Guru, entrenador o mentor da detalles sobre cómo hacerlo, si nunca he hecho algo como esto. Él o ella debe ser capaz de dar un paso a paso el plan de acción para aplicar estas sugerencias. Si no pueden o no, este es de color rojo pabellón. Después de todo, usted está pagando por su experiencia, asegúrese de que lo reciba.
14. Tenga cuidado con las referencias. Nadie en el negocio va a dar el nombre y número de teléfono de alguien que no está satisfecho con su servicio como una referencia. Así que entender que las referencias que reciba van a ser positivos.
De hecho, iría tan lejos como para decir que no sólo las referencias positivas, que será brillante. ¿Por qué, cada negocio tiene algunos clientes que creen que el negocio no puede hacer ningún mal. Por lo tanto, cuando usted pide referencias, cualquier nombre que le den vendrá de este grupo.
En lugar de referencias, mira a ver si el gurú, el entrenador o mentor ofrece el tipo de programas donde usted paga una cantidad por adelantado (lo cual es razonable para cubrir el tiempo inicial con usted y con los materiales recibidos) y el saldo a tener éxito. En otras palabras, el gurú, el entrenador o mentor cubre algunos de los gastos por adelantado, pero se paga el saldo de sus honorarios / ella como lo hace las transacciones.
O, ¿el gurú, el entrenador o mentor tiene un programa en el que pagan una cuota inicial y el saldo al final del período de tiempo, si y sólo si está satisfecho con la ayuda que ha recibido.
En ambos de estos tipos de programas, el gurú, el entrenador o mentor está demostrando su confianza en su capacidad para ayudarle. En otras palabras, ellos están poniendo su dinero donde están sus bocas.
En este tipo de programa, el gurú, el entrenador o mentor tiene un interés real en su éxito, el servicio no sólo palabras para su éxito. Si usted no tiene éxito, él / ella no se le paga.
Me sentiría mucho más seguro en este tipo de programa y el gurú, el entrenador o mentor a continuación, en el que sólo ofrece referencias sospechoso.
15. La mayoría de los gurúes, entrenadores y mentores se verá a firmar para arriba para uno o dos años, o más. Una cosa más, no lo diré, es que esperan que sus llamadas disminuirá en los primeros meses. Por lo tanto, usted puede estar pagando por servicios que no será necesario en el largo plazo. Evitar los contratos de largo plazo, si es posible. Puede ser mejor para Pay As You Go, si puedes. El dinero extra que salve puede ser mejor gastado en su negocio.
Esperamos que estas directrices le ayudarán a elegir a alguien para trabajar con si usted decide que es la mejor manera para que usted pueda lograr sus metas. La línea de fondo, tener mucho cuidado antes de comprometerse a una relación a largo plazo. Una buena pueden acelerar su aprendizaje, una mala experiencia puede establecer que años atrás, y posiblemente incluso matar a sus sueños.
Sunday, January 24, 2010
Coaching Personal, Coaching, mejora, Marketing, Educación, Negocios, Promoción
Coaching Personal, Coaching, mejora, Marketing, Educación, Negocios, Promoción
Cuerpo del artículo:
¿Cuál es el proceso más importante para determinar si su negocio tiene éxito como entrenador?
La respuesta correcta a esta pregunta puede cambiar completamente su negocio de coaching para siempre. Puede cambiar su percepción de su negocio. Puede cambiar su enfoque en su negocio. Se puede cambiar la manera de ir sobre el funcionamiento de su negocio. Y lo más importante, se puede determinar el éxito o el fracaso de su negocio.
Le preguntamos a decenas de entrenadores de esta cuestión y tiene una amplia gama de respuestas. Pero sólo el 4% de ellos ni siquiera cerca de la marca! La mayoría de los entrenadores respondió: servicio de calidad, número de clientes, precios, marcas, copia de publicidad.
... Y mientras todos estos temas son esenciales, el proceso más importante es su metodología de comercialización. Mientras que usted debe tener todos los demás elementos, así, es su metodología de comercialización que determina en última instancia el éxito o fracaso de su negocio.
Vamos a explicar ...
Casi todos los entrenadores utilizan una metodología de comercialización que es una metodología basada en las ventas de comercialización. Esto es comprensible, ya que la mayoría de los métodos tradicionales de marketing de ventas basado en enseñar los métodos de comercialización. Todos estamos afectados por las ventas de la comercialización basada en todo momento - en la televisión, periódicos, revistas, vallas, radio - en todas partes. Y cuando los entrenadores los métodos de investigación de mercados, son más propensos a aprender acerca de las ventas tradicionales basadas en metodologías de marketing - Anuncios impresos (periódicos, páginas amarillas, diarios, revistas, etc), llamadas de teléfono directo, radio, folletos, cartas de correo directo, etc
Sin embargo, hay varias fuerzas muy poderosas en el juego contra los entrenadores de ventas empleando una metodología basada en la comercialización ...
La mayoría de los entrenadores siempre se sienten incómodos presentara un argumento de venta. Los entrenadores suelen tener mejores habilidades técnicas de las técnicas de comercialización. Son por lo tanto sienten incómodos al hablar sobre sí mismos y avalando la calidad de su producto. Esto significa que no se cierran, y viene a través de las perspectivas de una falta general de confianza en sí mismos, y sus productos y servicios.
Ventas de la comercialización es muy caro - el estrechamiento de su margen neto de su servicio. Cuanto más se gasta para conseguir un cliente el beneficio neto de menos de usted mantener al final.
En general la gente es muy escéptica y defensiva contra los enfoques de ventas. Esto aumenta de manera exponencial la barrera de hacer una venta. Al emplear un método basado en las ventas de la comercialización, la mayoría de las perspectivas ya han cerrado a sí mismos fuera a aprender acerca de sus servicios debido a su tendencia natural a poner una defensa contra las ventas basadas en la comercialización.
No hay confianza y afinidad construida a través de un enfoque basado en las ventas de comercialización. Para obtener una perspectiva comprar a usted, tiene que ser un elemento de confianza. Su perspectiva necesita confiar en que usted puede cumplir sus promesas y que obtendrá un retorno positivo de su inversión. Este nivel de confianza es muy difícil de construir a través de un enfoque basado en las ventas de la comercialización.
A construir sin obligación de reciprocidad en la posibilidad de investigar su oferta de compra o de usted. Es una tendencia natural humana a devolver en especie lo que se ha dado a usted. No se puede construir la obligación recíproca a través de ventas basada en la comercialización.
A atraer a los compradores sensibles al precio y "pateadores de neumáticos que ocupan mucho de su tiempo y resultado en la conversión muy baja.
Es difícil mantener el contacto con las perspectivas de tiempo suficiente para construir una relación de confianza - por lo general dura de 4 a 6 contactos antes de una perspectiva a comprar de usted.
Así, podemos oír al grito de "Si las ventas de la comercialización basada no va a ser eficaz, ¿cuál es mi alternativa para conseguir clientes?"
Y la respuesta es ... la educación basada en Marketing. Educación basada en la comercialización es simplemente el proceso por el que atraer y convertir a los clientes altamente cualificados, dándoles lo que quieren - información valiosa y consejos que resuelve sus problemas - y eliminar lo que no queremos, un argumento de venta.
Educación basada en la comercialización se realizan generalmente mediante la entrega de las técnicas de marketing credibilidad como hablar en público, basado en la información tele-clases, publicaciones, creación de redes, líneas directas, educativos gratuitos regalados (tales como informes, evaluaciones, seguimientos, Ecursos), etc
A diferencia de ventas basada en la comercialización, la educación, la comercialización basada en medios ...
- Usted da su perspectiva de lo que realmente quieren - información muy valiosa. Y le quitas lo que no quiere - un argumento de venta.
- Usted mantiene su dignidad y sentirse bien consigo mismo como nunca hacer un esfuerzo para vender.
- Su reconocimiento de la marca y el respeto se disparará! Educación basada en la comercialización es el constructor de la marca final. Al posicionarse a sí mismo como el "experto" o "especialista" por resolver, a través de sus productos de la educación, los problemas más acuciantes de su nicho se enfrenta. Usted se convierte en la única opción lógica en su mercado.
- Puede establecerse como una autoridad creíble como las perspectivas dependen de usted como una fuente fiable de asesoramiento valioso.
- Usted reducir significativamente sus costos de comercialización - y pueden, de hecho, se les paga a ti mismo mercado. Esta muy compuestos el valor neto de todos los clientes a atraer - puedes ganar el doble de la ganancia neta con sólo la mitad de los clientes!
- Usted no tiene que buscar nuevas perspectivas - las perspectivas de llegar a usted (que tienen sus problemas resueltos).
- Puede mantener (de beneficio mutuo) el contacto con sus clientes potenciales a través del proceso de ventas porque no se sienten presionados por un argumento de venta y el valor de su información y asesoramiento.
- Se llega a las perspectivas iniciales durante las primeras etapas de su proceso de decisión.
- Usted atrae «moderadamente interesadas perspectivas que de lo contrario pueden tener miedo de llamar, pero no tienen miedo de solicitar su información.
- Debido al alto nivel de confianza y armonía construida desde el principio se le percibe como un consejero, no un vendedor, lo que las ventas de valor añadido mucho más fácil.
- Se incrementará dramáticamente las referencias de las perspectivas que se sienten leales a usted - debido a una relación basada en la confianza y la obligación recíproca y de sus esfuerzos para ayudar a ellos - incluso si no contratan a usted! Y sus referencias vendrá mucho antes en su relación.
Advantage - Ganas agrava cuando la información se pasa libremente entre las perspectivas dentro de su nicho.
- Puedes obtener una ventaja competitiva porque no muchos competidores están utilizando la educación basada en la comercialización.
- Puedes conseguir una ventaja muy apalancadas como usted puede presentar su comercialización, incluso cuando no están presentes.
- Se ahorra un tiempo valioso a medida que a menudo están entregando su mensaje directamente a su público objetivo más calificado.
Como puede ver, la educación basada en la comercialización es el exacto opuesto a las ventas basadas en la comercialización, y puede hacer una diferencia extraordinaria para su negocio, y su disfrute de "hacer" empresarial. Por lo tanto, pregúntese: "¿Cuánta educación marketing basado en la actualidad estoy haciendo?" Y "¿Cómo puedo desarrollar un plan de marketing integrado de manera significativa de la educación basada en las metodologías de marketing?"
Cuerpo del artículo:
¿Cuál es el proceso más importante para determinar si su negocio tiene éxito como entrenador?
La respuesta correcta a esta pregunta puede cambiar completamente su negocio de coaching para siempre. Puede cambiar su percepción de su negocio. Puede cambiar su enfoque en su negocio. Se puede cambiar la manera de ir sobre el funcionamiento de su negocio. Y lo más importante, se puede determinar el éxito o el fracaso de su negocio.
Le preguntamos a decenas de entrenadores de esta cuestión y tiene una amplia gama de respuestas. Pero sólo el 4% de ellos ni siquiera cerca de la marca! La mayoría de los entrenadores respondió: servicio de calidad, número de clientes, precios, marcas, copia de publicidad.
... Y mientras todos estos temas son esenciales, el proceso más importante es su metodología de comercialización. Mientras que usted debe tener todos los demás elementos, así, es su metodología de comercialización que determina en última instancia el éxito o fracaso de su negocio.
Vamos a explicar ...
Casi todos los entrenadores utilizan una metodología de comercialización que es una metodología basada en las ventas de comercialización. Esto es comprensible, ya que la mayoría de los métodos tradicionales de marketing de ventas basado en enseñar los métodos de comercialización. Todos estamos afectados por las ventas de la comercialización basada en todo momento - en la televisión, periódicos, revistas, vallas, radio - en todas partes. Y cuando los entrenadores los métodos de investigación de mercados, son más propensos a aprender acerca de las ventas tradicionales basadas en metodologías de marketing - Anuncios impresos (periódicos, páginas amarillas, diarios, revistas, etc), llamadas de teléfono directo, radio, folletos, cartas de correo directo, etc
Sin embargo, hay varias fuerzas muy poderosas en el juego contra los entrenadores de ventas empleando una metodología basada en la comercialización ...
La mayoría de los entrenadores siempre se sienten incómodos presentara un argumento de venta. Los entrenadores suelen tener mejores habilidades técnicas de las técnicas de comercialización. Son por lo tanto sienten incómodos al hablar sobre sí mismos y avalando la calidad de su producto. Esto significa que no se cierran, y viene a través de las perspectivas de una falta general de confianza en sí mismos, y sus productos y servicios.
Ventas de la comercialización es muy caro - el estrechamiento de su margen neto de su servicio. Cuanto más se gasta para conseguir un cliente el beneficio neto de menos de usted mantener al final.
En general la gente es muy escéptica y defensiva contra los enfoques de ventas. Esto aumenta de manera exponencial la barrera de hacer una venta. Al emplear un método basado en las ventas de la comercialización, la mayoría de las perspectivas ya han cerrado a sí mismos fuera a aprender acerca de sus servicios debido a su tendencia natural a poner una defensa contra las ventas basadas en la comercialización.
No hay confianza y afinidad construida a través de un enfoque basado en las ventas de comercialización. Para obtener una perspectiva comprar a usted, tiene que ser un elemento de confianza. Su perspectiva necesita confiar en que usted puede cumplir sus promesas y que obtendrá un retorno positivo de su inversión. Este nivel de confianza es muy difícil de construir a través de un enfoque basado en las ventas de la comercialización.
A construir sin obligación de reciprocidad en la posibilidad de investigar su oferta de compra o de usted. Es una tendencia natural humana a devolver en especie lo que se ha dado a usted. No se puede construir la obligación recíproca a través de ventas basada en la comercialización.
A atraer a los compradores sensibles al precio y "pateadores de neumáticos que ocupan mucho de su tiempo y resultado en la conversión muy baja.
Es difícil mantener el contacto con las perspectivas de tiempo suficiente para construir una relación de confianza - por lo general dura de 4 a 6 contactos antes de una perspectiva a comprar de usted.
Así, podemos oír al grito de "Si las ventas de la comercialización basada no va a ser eficaz, ¿cuál es mi alternativa para conseguir clientes?"
Y la respuesta es ... la educación basada en Marketing. Educación basada en la comercialización es simplemente el proceso por el que atraer y convertir a los clientes altamente cualificados, dándoles lo que quieren - información valiosa y consejos que resuelve sus problemas - y eliminar lo que no queremos, un argumento de venta.
Educación basada en la comercialización se realizan generalmente mediante la entrega de las técnicas de marketing credibilidad como hablar en público, basado en la información tele-clases, publicaciones, creación de redes, líneas directas, educativos gratuitos regalados (tales como informes, evaluaciones, seguimientos, Ecursos), etc
A diferencia de ventas basada en la comercialización, la educación, la comercialización basada en medios ...
- Usted da su perspectiva de lo que realmente quieren - información muy valiosa. Y le quitas lo que no quiere - un argumento de venta.
- Usted mantiene su dignidad y sentirse bien consigo mismo como nunca hacer un esfuerzo para vender.
- Su reconocimiento de la marca y el respeto se disparará! Educación basada en la comercialización es el constructor de la marca final. Al posicionarse a sí mismo como el "experto" o "especialista" por resolver, a través de sus productos de la educación, los problemas más acuciantes de su nicho se enfrenta. Usted se convierte en la única opción lógica en su mercado.
- Puede establecerse como una autoridad creíble como las perspectivas dependen de usted como una fuente fiable de asesoramiento valioso.
- Usted reducir significativamente sus costos de comercialización - y pueden, de hecho, se les paga a ti mismo mercado. Esta muy compuestos el valor neto de todos los clientes a atraer - puedes ganar el doble de la ganancia neta con sólo la mitad de los clientes!
- Usted no tiene que buscar nuevas perspectivas - las perspectivas de llegar a usted (que tienen sus problemas resueltos).
- Puede mantener (de beneficio mutuo) el contacto con sus clientes potenciales a través del proceso de ventas porque no se sienten presionados por un argumento de venta y el valor de su información y asesoramiento.
- Se llega a las perspectivas iniciales durante las primeras etapas de su proceso de decisión.
- Usted atrae «moderadamente interesadas perspectivas que de lo contrario pueden tener miedo de llamar, pero no tienen miedo de solicitar su información.
- Debido al alto nivel de confianza y armonía construida desde el principio se le percibe como un consejero, no un vendedor, lo que las ventas de valor añadido mucho más fácil.
- Se incrementará dramáticamente las referencias de las perspectivas que se sienten leales a usted - debido a una relación basada en la confianza y la obligación recíproca y de sus esfuerzos para ayudar a ellos - incluso si no contratan a usted! Y sus referencias vendrá mucho antes en su relación.
Advantage - Ganas agrava cuando la información se pasa libremente entre las perspectivas dentro de su nicho.
- Puedes obtener una ventaja competitiva porque no muchos competidores están utilizando la educación basada en la comercialización.
- Puedes conseguir una ventaja muy apalancadas como usted puede presentar su comercialización, incluso cuando no están presentes.
- Se ahorra un tiempo valioso a medida que a menudo están entregando su mensaje directamente a su público objetivo más calificado.
Como puede ver, la educación basada en la comercialización es el exacto opuesto a las ventas basadas en la comercialización, y puede hacer una diferencia extraordinaria para su negocio, y su disfrute de "hacer" empresarial. Por lo tanto, pregúntese: "¿Cuánta educación marketing basado en la actualidad estoy haciendo?" Y "¿Cómo puedo desarrollar un plan de marketing integrado de manera significativa de la educación basada en las metodologías de marketing?"
Miedo a la intimidad
Miedo a la intimidad
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704
Resumen:
La intimidad emocional es una de las experiencias más maravillosas que nunca. Nada más realmente se acerca a la experiencia de compartir nuestros más profundos sentimientos y pensamientos con otro, de ser muy visto y conocido, de compartir el amor, la pasión, la risa, la alegría, y / o la creatividad. La experiencia de la intimidad llena nuestras almas y nos quita la soledad.
Palabras clave:
la intimidad, la relación, la superación personal, autoayuda, coaching
Cuerpo del artículo:
La intimidad emocional es una de las experiencias más maravillosas que nunca. Nada más realmente se acerca a la experiencia de compartir nuestros más profundos sentimientos y pensamientos con otro, de ser muy visto y conocido, de compartir el amor, la pasión, la risa, la alegría, y / o la creatividad. La experiencia de la intimidad llena nuestras almas y nos quita la soledad.
¿Por qué, entonces, que alguien tenga miedo de la intimidad?
En realidad no es la propia de la intimidad que la gente teme. Si la gente se podría garantizar que la intimidad seguirá siendo una experiencia positiva, que no tendrían miedo de él. Lo que temen es la posibilidad de resultar herido como resultado de tener intimidad con otro.
Mucha gente tiene dos temores más importantes que puede hacer que evitar la intimidad: el miedo al rechazo - de perder la otra persona, y el temor a ser absorbidos - de ser invadidos, de ser controlado y perderse.
Porque todos hemos aprendido a reaccionar ante el conflicto con diversos comportamientos de control - de la ira y la culpa al cumplimiento, la retirada y la resistencia - todas las relaciones se nos presenta con estos problemas de rechazo y de inmersión. Si una persona se enoja, el otro puede sentirse rechazados o bajo el control y se enoja de nuevo, se entregan, retirar o resistir. Si una persona se apaga, el otro puede sentirse rechazado y se convierten en críticos, que puedan desencadenar la otra temores de inmersión, y así sucesivamente. Estos círculos de protección existentes en una forma u otra en cada relación. Cuando el miedo al rechazo y la inmersión se hacen demasiado grandes, una persona puede decidir que es doloroso estar en una relación y evitar la intimidad por completo.
Sin embargo, evitar las relaciones conduce a la soledad y la falta de crecimiento emocional y espiritual. Las relaciones nos ofrecen la arena más poderoso para el crecimiento personal, si aceptamos este desafío. Así que lo que nos mueve más allá del miedo a la intimidad?
El miedo existe, no debido a la experiencia en sí, sino porque una persona no sabe cómo manejar las situaciones de rechazo o controlados. El secreto para superar el miedo a la intimidad se encuentra en el desarrollo de una poderosa parte de adultos amantes de nosotros que aprende no lo tome a pecho, y aprende a establecer límites adecuados contra la inmersión.
Cuando aprendemos a asumir la responsabilidad personal para la definición de nuestro propio valor en lugar de hacer amar a los demás y la aprobación de responsables de nuestros sentimientos de valor, que ya no se tome a pecho. Esto no quiere decir que tendremos, como el rechazo - que significa que ya no tenga miedo de ella y tienen la necesidad de evitarlo.
Cuando aprendemos a hablar por nosotros mismos y no permitir que otros a invadir, ahogar, dominar y controlar a nosotros, ya no temen perder a nosotros mismos en una relación. Mucha gente, aterrorizada de perder la otra persona, que se entregan con la esperanza de controlar la forma en que la otra persona se siente acerca de ellos. Ellos creen que si cumplen con las demandas de otro, el otro va a encantar. Sin embargo, las personas que pierden a uno mismo es terrible, así que muchos permanecer fuera de las relaciones debido a este temor. Si tuvieran que aprender a definir su propio valor y defenderse por sí mismos, el miedo desaparecerá.
El proceso interno de la vinculación que enseñamos es un proceso destinado a crear un potente yo adulto interior capaz de no tomar el rechazo personal y del establecimiento de límites frente a la pérdida de sí mismo. Cualquier persona puede aprender de este proceso de seis pasos y, con la práctica, sanar los miedos de la intimidad. Través de la práctica el proceso interno de la vinculación, se aprende a valorar y apreciar quién es en realidad y asumir plena responsabilidad por sus propios sentimientos de pena, amabilidad, seguridad, dolor y alegría. Cuando se valoran profundamente a ti mismo, no lo tome a pecho y se convierten en no reactiva al rechazo. Cuando te valoras, no se entregarte a tratar de controlar los sentimientos del otro acerca de usted. Cuando te valoras, que está dispuesto a perder otra vez de perderse.
Usted puede comenzar a aprender el poderoso proceso interno de la vinculación mediante la descarga ahora nuestro curso gratis de la vinculación interna. Más allá de los temores de la intimidad que se abrirá para el crecimiento personal y espiritual profundo que las relaciones pueden proporcionar y el cumplimiento y la alegría profunda que las relaciones amorosas pueden ofrecer.
Word Count:
704
Resumen:
La intimidad emocional es una de las experiencias más maravillosas que nunca. Nada más realmente se acerca a la experiencia de compartir nuestros más profundos sentimientos y pensamientos con otro, de ser muy visto y conocido, de compartir el amor, la pasión, la risa, la alegría, y / o la creatividad. La experiencia de la intimidad llena nuestras almas y nos quita la soledad.
Palabras clave:
la intimidad, la relación, la superación personal, autoayuda, coaching
Cuerpo del artículo:
La intimidad emocional es una de las experiencias más maravillosas que nunca. Nada más realmente se acerca a la experiencia de compartir nuestros más profundos sentimientos y pensamientos con otro, de ser muy visto y conocido, de compartir el amor, la pasión, la risa, la alegría, y / o la creatividad. La experiencia de la intimidad llena nuestras almas y nos quita la soledad.
¿Por qué, entonces, que alguien tenga miedo de la intimidad?
En realidad no es la propia de la intimidad que la gente teme. Si la gente se podría garantizar que la intimidad seguirá siendo una experiencia positiva, que no tendrían miedo de él. Lo que temen es la posibilidad de resultar herido como resultado de tener intimidad con otro.
Mucha gente tiene dos temores más importantes que puede hacer que evitar la intimidad: el miedo al rechazo - de perder la otra persona, y el temor a ser absorbidos - de ser invadidos, de ser controlado y perderse.
Porque todos hemos aprendido a reaccionar ante el conflicto con diversos comportamientos de control - de la ira y la culpa al cumplimiento, la retirada y la resistencia - todas las relaciones se nos presenta con estos problemas de rechazo y de inmersión. Si una persona se enoja, el otro puede sentirse rechazados o bajo el control y se enoja de nuevo, se entregan, retirar o resistir. Si una persona se apaga, el otro puede sentirse rechazado y se convierten en críticos, que puedan desencadenar la otra temores de inmersión, y así sucesivamente. Estos círculos de protección existentes en una forma u otra en cada relación. Cuando el miedo al rechazo y la inmersión se hacen demasiado grandes, una persona puede decidir que es doloroso estar en una relación y evitar la intimidad por completo.
Sin embargo, evitar las relaciones conduce a la soledad y la falta de crecimiento emocional y espiritual. Las relaciones nos ofrecen la arena más poderoso para el crecimiento personal, si aceptamos este desafío. Así que lo que nos mueve más allá del miedo a la intimidad?
El miedo existe, no debido a la experiencia en sí, sino porque una persona no sabe cómo manejar las situaciones de rechazo o controlados. El secreto para superar el miedo a la intimidad se encuentra en el desarrollo de una poderosa parte de adultos amantes de nosotros que aprende no lo tome a pecho, y aprende a establecer límites adecuados contra la inmersión.
Cuando aprendemos a asumir la responsabilidad personal para la definición de nuestro propio valor en lugar de hacer amar a los demás y la aprobación de responsables de nuestros sentimientos de valor, que ya no se tome a pecho. Esto no quiere decir que tendremos, como el rechazo - que significa que ya no tenga miedo de ella y tienen la necesidad de evitarlo.
Cuando aprendemos a hablar por nosotros mismos y no permitir que otros a invadir, ahogar, dominar y controlar a nosotros, ya no temen perder a nosotros mismos en una relación. Mucha gente, aterrorizada de perder la otra persona, que se entregan con la esperanza de controlar la forma en que la otra persona se siente acerca de ellos. Ellos creen que si cumplen con las demandas de otro, el otro va a encantar. Sin embargo, las personas que pierden a uno mismo es terrible, así que muchos permanecer fuera de las relaciones debido a este temor. Si tuvieran que aprender a definir su propio valor y defenderse por sí mismos, el miedo desaparecerá.
El proceso interno de la vinculación que enseñamos es un proceso destinado a crear un potente yo adulto interior capaz de no tomar el rechazo personal y del establecimiento de límites frente a la pérdida de sí mismo. Cualquier persona puede aprender de este proceso de seis pasos y, con la práctica, sanar los miedos de la intimidad. Través de la práctica el proceso interno de la vinculación, se aprende a valorar y apreciar quién es en realidad y asumir plena responsabilidad por sus propios sentimientos de pena, amabilidad, seguridad, dolor y alegría. Cuando se valoran profundamente a ti mismo, no lo tome a pecho y se convierten en no reactiva al rechazo. Cuando te valoras, no se entregarte a tratar de controlar los sentimientos del otro acerca de usted. Cuando te valoras, que está dispuesto a perder otra vez de perderse.
Usted puede comenzar a aprender el poderoso proceso interno de la vinculación mediante la descarga ahora nuestro curso gratis de la vinculación interna. Más allá de los temores de la intimidad que se abrirá para el crecimiento personal y espiritual profundo que las relaciones pueden proporcionar y el cumplimiento y la alegría profunda que las relaciones amorosas pueden ofrecer.
Sentir el miedo. . . Y Speak Up!
Sentir el miedo. . . Y Speak Up!
Word Count:
689
Resumen:
El miedo a hablar en público es la número 1. La muerte es N º 4. Así que la mayoría
la gente prefiere obtener un canal de la raíz y pagar sus impuestos
que hablar delante de un público!
Pregúntate a ti mismo,
"¿No sería fantástico poder estar de pie delante de un
audiencia de cientos de personas y mantenerlas en completa
encanto? "
Palabras clave:
temor, público, hablar, hablar, hablar, coach, coaching, comercial, profesional, organización, motivación, confianza, las empresas, ejecutivos, eficaces, nacionales, la realización personal, el éxito, el grupo de
Cuerpo del artículo:
Directrices de publicación: Le invitamos a publicar este
artículo en su totalidad, por vía electrónica, o en la frecuencia e impresión *
de cargo, siempre que incluir mi firma completa de archivo
para revistas, y mi dirección de sitio Web
Word Count:
689
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El miedo a hablar en público es la número 1. La muerte es N º 4. Así que la mayoría
la gente prefiere obtener un canal de la raíz y pagar sus impuestos
que hablar delante de un público!
Pregúntate a ti mismo,
"¿No sería fantástico poder estar de pie delante de un
audiencia de cientos de personas y mantenerlas en completa
encanto? "
Palabras clave:
temor, público, hablar, hablar, hablar, coach, coaching, comercial, profesional, organización, motivación, confianza, las empresas, ejecutivos, eficaces, nacionales, la realización personal, el éxito, el grupo de
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Directrices de publicación: Le invitamos a publicar este
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de cargo, siempre que incluir mi firma completa de archivo
para revistas, y mi dirección de sitio Web
Wednesday, December 23, 2009
Coaching puede ser para usted
Coaching puede ser para usted
Word Count:
708
Resumen:
¿Está buscando a alguien que tendrá que rendir cuentas a la consecución de sus metas? Coaching Formación y orientación puede ser lo que usted necesita para lograr lo que realmente quieres en tu carrera. Sus amigos y familiares sin duda te aman y quieren lo mejor para ti, pero no siempre puede hacer que el tiempo para dedicar las horas necesarias es posible que necesite para alcanzar sus objetivos y metas. Sus amigos y familiares tienen objetivos y metas que buscan alcanzar también.
Palabras clave:
Coaching, Inspiración, objetivos, motivación, establecimiento de objetivos, gestión, liderazgo, paciencia
Cuerpo del artículo:
¿Está buscando a alguien que tendrá que rendir cuentas a la consecución de sus metas? Coaching Formación y orientación puede ser lo que usted necesita para lograr lo que realmente quieres en tu carrera. Sus amigos y familiares sin duda te aman y quieren lo mejor para ti, pero no siempre puede hacer que el tiempo para dedicar las horas necesarias es posible que necesite para alcanzar sus objetivos y metas. Sus amigos y familiares tienen objetivos y metas que buscan alcanzar también.
El Coaching es una de las mejores inversiones que he hecho. Aunque hay muchos paquetes de entrenamiento que usted puede elegir con convertirse en un cliente de coaching, en general, el coach y el cliente por lo general tienen una llamada semanal, que dura de 45 a 55 minutos. Comunicación por correo electrónico se suele incluir entre cada llamada de coaching.
He trabajado con mucha gente increíble que eran muy talentosos y que tenían más cualificados en la posición en que estaban trabajando. Sólo podía imaginar cuánto más feliz y productivo que sería si se había contratado a un entrenador profesional para trabajar con ellos.
¿Por qué debería usted considerar la contratación de un entrenador profesional?
1. Usted tiene a alguien que se centra en sus objetivos y metas.
Sus llamadas de coaching son todos acerca de usted. Su entrenador tendrá que rendir cuentas de sus acciones para alcanzar sus metas. Muchos asesores profesionales se han graduado de CoachU (www.coachu.com) y han sido educados y formados en la explotación responsable clientes a lograr sus objetivos.
Es por eso que muchos entrenadores ofrecen una primera consulta gratuita. Esta consulta inicial mejor a determinar si usted y su entrenador potenciales son compatibles. No hay nada malo si un coche particular y no son compatibles. El mismo principio se aplica con otros servicios profesionales. Usted no puede ser compatible con cada contador, abogado, constructor, fontanero, peluquero, mecánico o de diseño web.
2. Usted tiene a alguien que es el objetivo hacia usted.
Como se mencionó antes, usted tiene familia y amigos que te aman y pueden pensar que cualquier trabajo que usted hace es impresionante, pero por lo general obtener una opinión subjetiva. Un entrenador podría objetivamente a prepararse para eventos tales como una entrevista de trabajo, las llamadas de los clientes, la consulta de un editor, escribir un curriculum vitae y conseguir una mejor organización.
3. Algún día conduce a una ciudad de ninguna parte
¿Cuántos de nosotros siempre hemos dicho que queríamos hacer cosas como escribir un libro, abrir nuestro propio negocio y las carreras switch? ¿Cuándo quiere empezar a hacer esas cosas maravillosas? He hecho los tres trabajando con un entrenador! Por lo que conozco de mí mismo, no hubiera hecho estas cosas si no hubiera estado trabajando con un entrenador. Podría haber mirado atrás y pensar Shoulda, coulda, woulda. Yo no quería mirar hacia atrás años a partir de ahora y los que tienen remordimientos.
4. El coaching puede ser una gran inversión
Coaching puede costar mucho menos de muchos seminarios. ¿Cuál es la cantidad total de dinero que ha gastado en la autoayuda artículos, tales como libros, casetes, CD's, Videos, DVD's y seminarios? ¿Sabía usted gastar cientos - tal vez miles de dólares? ¿Qué tipo de tasa de rendimiento se obtiene de su inversión? ¿Sabía usted alcanzar sus objetivos después de leer ese libro, escuchar ese CD, DVD o visto que iba a ese seminario? Los elementos mencionados más probable que figuran una gran información sobre cómo lograr sus metas. Pero ¿alguno de esos temas tienen que rendir cuentas personalmente y aseguró que lograr sus metas?
Al igual que cualquier otro servicio profesional, los costos de entrenamiento de dinero. Los entrenadores son educados y profesionales capacitados que prestan valiosos servicios. Si el fregadero necesaria la fijación y no tenía idea de cómo solucionarlo, ¿podría contratar a un fontanero para arreglar el fregadero? Ojalá! Un fontanero es pagado para hacer algo con los resultados específicos medibles: arreglar el fregadero. Si necesita arreglar su carrera, ¿qué harías? De coaching va más allá de los resultados específicos medibles. ¿Se puede poner un precio a tener una carrera que te gusta?
Siempre he querido ser un escritor. Mi entrenador me enseñó a escribir más eficaz de expresar mi punto de vista de la atención de los editores, y recibe mis artículos publicados. No puedo poner un precio a lo que he aprendido de entrenar!
Word Count:
708
Resumen:
¿Está buscando a alguien que tendrá que rendir cuentas a la consecución de sus metas? Coaching Formación y orientación puede ser lo que usted necesita para lograr lo que realmente quieres en tu carrera. Sus amigos y familiares sin duda te aman y quieren lo mejor para ti, pero no siempre puede hacer que el tiempo para dedicar las horas necesarias es posible que necesite para alcanzar sus objetivos y metas. Sus amigos y familiares tienen objetivos y metas que buscan alcanzar también.
Palabras clave:
Coaching, Inspiración, objetivos, motivación, establecimiento de objetivos, gestión, liderazgo, paciencia
Cuerpo del artículo:
¿Está buscando a alguien que tendrá que rendir cuentas a la consecución de sus metas? Coaching Formación y orientación puede ser lo que usted necesita para lograr lo que realmente quieres en tu carrera. Sus amigos y familiares sin duda te aman y quieren lo mejor para ti, pero no siempre puede hacer que el tiempo para dedicar las horas necesarias es posible que necesite para alcanzar sus objetivos y metas. Sus amigos y familiares tienen objetivos y metas que buscan alcanzar también.
El Coaching es una de las mejores inversiones que he hecho. Aunque hay muchos paquetes de entrenamiento que usted puede elegir con convertirse en un cliente de coaching, en general, el coach y el cliente por lo general tienen una llamada semanal, que dura de 45 a 55 minutos. Comunicación por correo electrónico se suele incluir entre cada llamada de coaching.
He trabajado con mucha gente increíble que eran muy talentosos y que tenían más cualificados en la posición en que estaban trabajando. Sólo podía imaginar cuánto más feliz y productivo que sería si se había contratado a un entrenador profesional para trabajar con ellos.
¿Por qué debería usted considerar la contratación de un entrenador profesional?
1. Usted tiene a alguien que se centra en sus objetivos y metas.
Sus llamadas de coaching son todos acerca de usted. Su entrenador tendrá que rendir cuentas de sus acciones para alcanzar sus metas. Muchos asesores profesionales se han graduado de CoachU (www.coachu.com) y han sido educados y formados en la explotación responsable clientes a lograr sus objetivos.
Es por eso que muchos entrenadores ofrecen una primera consulta gratuita. Esta consulta inicial mejor a determinar si usted y su entrenador potenciales son compatibles. No hay nada malo si un coche particular y no son compatibles. El mismo principio se aplica con otros servicios profesionales. Usted no puede ser compatible con cada contador, abogado, constructor, fontanero, peluquero, mecánico o de diseño web.
2. Usted tiene a alguien que es el objetivo hacia usted.
Como se mencionó antes, usted tiene familia y amigos que te aman y pueden pensar que cualquier trabajo que usted hace es impresionante, pero por lo general obtener una opinión subjetiva. Un entrenador podría objetivamente a prepararse para eventos tales como una entrevista de trabajo, las llamadas de los clientes, la consulta de un editor, escribir un curriculum vitae y conseguir una mejor organización.
3. Algún día conduce a una ciudad de ninguna parte
¿Cuántos de nosotros siempre hemos dicho que queríamos hacer cosas como escribir un libro, abrir nuestro propio negocio y las carreras switch? ¿Cuándo quiere empezar a hacer esas cosas maravillosas? He hecho los tres trabajando con un entrenador! Por lo que conozco de mí mismo, no hubiera hecho estas cosas si no hubiera estado trabajando con un entrenador. Podría haber mirado atrás y pensar Shoulda, coulda, woulda. Yo no quería mirar hacia atrás años a partir de ahora y los que tienen remordimientos.
4. El coaching puede ser una gran inversión
Coaching puede costar mucho menos de muchos seminarios. ¿Cuál es la cantidad total de dinero que ha gastado en la autoayuda artículos, tales como libros, casetes, CD's, Videos, DVD's y seminarios? ¿Sabía usted gastar cientos - tal vez miles de dólares? ¿Qué tipo de tasa de rendimiento se obtiene de su inversión? ¿Sabía usted alcanzar sus objetivos después de leer ese libro, escuchar ese CD, DVD o visto que iba a ese seminario? Los elementos mencionados más probable que figuran una gran información sobre cómo lograr sus metas. Pero ¿alguno de esos temas tienen que rendir cuentas personalmente y aseguró que lograr sus metas?
Al igual que cualquier otro servicio profesional, los costos de entrenamiento de dinero. Los entrenadores son educados y profesionales capacitados que prestan valiosos servicios. Si el fregadero necesaria la fijación y no tenía idea de cómo solucionarlo, ¿podría contratar a un fontanero para arreglar el fregadero? Ojalá! Un fontanero es pagado para hacer algo con los resultados específicos medibles: arreglar el fregadero. Si necesita arreglar su carrera, ¿qué harías? De coaching va más allá de los resultados específicos medibles. ¿Se puede poner un precio a tener una carrera que te gusta?
Siempre he querido ser un escritor. Mi entrenador me enseñó a escribir más eficaz de expresar mi punto de vista de la atención de los editores, y recibe mis artículos publicados. No puedo poner un precio a lo que he aprendido de entrenar!
Controlar el comportamiento, Loving comportamiento
Controlar el comportamiento, Loving comportamiento
Word Count:
799
Resumen:
Cuando Zack y Tiffany comenzó terapia conmigo, que estaban al borde del divorcio tras 16 años de matrimonio. Tampoco quería terminar con el matrimonio, pero ambos eran miserables. Ambos creían que su sufrimiento era debido a que la otra persona, y ambos podían expresar claramente lo que la otra persona estaba haciendo mal.
Palabras clave:
comportamiento de control, las relaciones, mejora del uno mismo, autoayuda, coaching
Cuerpo del artículo:
Cuando Zack y Tiffany comenzó terapia conmigo, que estaban al borde del divorcio tras 16 años de matrimonio. Tampoco quería terminar con el matrimonio, pero ambos eran miserables. Ambos creían que su sufrimiento era debido a que la otra persona, y ambos podían expresar claramente lo que la otra persona estaba haciendo mal.
"Tiffany es tan distante y poco afectuosa mayor parte del tiempo, y cuando estamos juntos, ella es tan crítica de mí. Me parece que no puede hacer nada bien en los ojos. Yo trato muy duro para complacerla, pero no importa lo que hago, no es lo suficientemente bueno. "
"Me parece que no puede contactar con Zack. Es un tipo realmente agradable, pero yo no puedo sentir nada con él. Ahora me siento irritado mucho con él y yo realmente no sé por qué. Él apenas me molesta. Me siento como que siempre quieren algo de mí y yo simplemente no me gusta estar cerca de él. Y es tan maldito nice! ¿Qué hay de malo en mí que no me gusta que alguien fuera tan amable? "
Pude ver inmediatamente que el problema de fondo en esta relación es que ambos Zack y Tiffany estaban anclados en las diversas formas de controlar el comportamiento, sin embargo, ninguno de ellos conscientemente, tratando de controlar.
Zack es un cuidador. Trató de control por ser un "buen tipo" y hacer todo lo que pensaba Tiffany quería, incluyendo hacer la cena cada noche, lavar la ropa, y haciendo la mayoría del cuidado de los hijos, aun cuando ambos trabajaban. En secreto, cree que si él era bastante agradable, podía tener el control sobre Tiffany amarlo y se volvió a él. Lo que no sabía es que su amabilidad era realmente un "tirón" de Tiffany, que es una de las razones que ella mantuvo la distancia. Debajo, Zack tenía un gran temor al rechazo y estaba tratando de tener el control de Tiffany no rechazarlo.
Tiffany era tratar de controlar Zack principalmente con sus críticas. Fue crítica en cualquier momento se sintió Zack querer algo de ella para que se sienta seguro y querido. Tenía una secreta esperanza de que si se le criticó bastante, él se deje de tirar de ella para el afecto, el sexo y la atención. Inconscientemente, Tiffany tenía un miedo enorme de enfulfment, y estaba tratando de protegerse de ser absorbido y controlado por Zack. Además, Tiffany no podía experimentar que Zack fue porque se exponía a un lado a favor de ella. Ella no podía contactar con él hasta que fue auténticamente a sí mismo.
Todo lo que Zack hizo para proteger contra el rechazo aprovechado el temor de Tiffany de inmersión, mientras que todo Tiffany hizo para proteger contra la inmersión aprovechado el temor de Zack de rechazo. Cuanto más Zack tiró con amabilidad, el más alejado de Tiffany, Tiffany y el más alejado, más Zack tiró. ¿Cuál fue la manera de salir de este círculo de protección?
Ambos Zack y Tiffany tenía que aprender cómo tomar cuidado amoroso de sí mismos, en lugar de intentar controlar a la otra. Zack necesitaba aprender cómo no tomar el comportamiento de Tiffany como un rechazo personal. Tenía que ver que su retirada se salía de su temor a ser absorbidos que estaba aprovechando, pero no fue la causa de su miedo. Tenía miedo de esta manera antes de reunirse con él. Zack también necesaria para comenzar a amar a sí mismo en lugar de "agradable" a Tiffany. Tenía que aprender a tomar responsabilidad por sus propios sentimientos de bienestar en lugar de depender de Tiffany para ellos. Para aprender a cuidar de sí mismo, naturalmente, deje de tirar de Tiffany por su sentido de valor y de seguridad.
Tiffany necesarios para aprender a hablar su verdad, sin culpar ni juzgar. En lugar de retirarse y criticar, tenía que defenderse a sí misma y fijar límites de amor con Zack, a fin de ir más allá de su temor a ser absorbidos. Tenía que aprender a decir cosas como: "Zack, agradezco a la cena que ha realizado, pero me siento como usted lo hizo con la expectativa de que yo ahora quiero, no porque le apetecía hacer la cena. Prefiero que no hacer la cena, a menos que usted lo está haciendo porque realmente quieres y sin la expectativa de adjunto. Me siento puso y no se siente bien. "
Zack y Tiffany decidió que valía la pena aprender a ser cariñoso con ellos mismos y luego ver lo que sucedió con su matrimonio. Afortunadamente, porque ambos se dedicaron a aprender a asumir plena responsabilidad 100% de sus propios sentimientos y necesidades, fueron capaces de salir de su círculo de protección, control y en un círculo de amor. Como han aprendido a tomar responsabilidad por sí mismos, su amor por los demás volvieron gradualmente.
Word Count:
799
Resumen:
Cuando Zack y Tiffany comenzó terapia conmigo, que estaban al borde del divorcio tras 16 años de matrimonio. Tampoco quería terminar con el matrimonio, pero ambos eran miserables. Ambos creían que su sufrimiento era debido a que la otra persona, y ambos podían expresar claramente lo que la otra persona estaba haciendo mal.
Palabras clave:
comportamiento de control, las relaciones, mejora del uno mismo, autoayuda, coaching
Cuerpo del artículo:
Cuando Zack y Tiffany comenzó terapia conmigo, que estaban al borde del divorcio tras 16 años de matrimonio. Tampoco quería terminar con el matrimonio, pero ambos eran miserables. Ambos creían que su sufrimiento era debido a que la otra persona, y ambos podían expresar claramente lo que la otra persona estaba haciendo mal.
"Tiffany es tan distante y poco afectuosa mayor parte del tiempo, y cuando estamos juntos, ella es tan crítica de mí. Me parece que no puede hacer nada bien en los ojos. Yo trato muy duro para complacerla, pero no importa lo que hago, no es lo suficientemente bueno. "
"Me parece que no puede contactar con Zack. Es un tipo realmente agradable, pero yo no puedo sentir nada con él. Ahora me siento irritado mucho con él y yo realmente no sé por qué. Él apenas me molesta. Me siento como que siempre quieren algo de mí y yo simplemente no me gusta estar cerca de él. Y es tan maldito nice! ¿Qué hay de malo en mí que no me gusta que alguien fuera tan amable? "
Pude ver inmediatamente que el problema de fondo en esta relación es que ambos Zack y Tiffany estaban anclados en las diversas formas de controlar el comportamiento, sin embargo, ninguno de ellos conscientemente, tratando de controlar.
Zack es un cuidador. Trató de control por ser un "buen tipo" y hacer todo lo que pensaba Tiffany quería, incluyendo hacer la cena cada noche, lavar la ropa, y haciendo la mayoría del cuidado de los hijos, aun cuando ambos trabajaban. En secreto, cree que si él era bastante agradable, podía tener el control sobre Tiffany amarlo y se volvió a él. Lo que no sabía es que su amabilidad era realmente un "tirón" de Tiffany, que es una de las razones que ella mantuvo la distancia. Debajo, Zack tenía un gran temor al rechazo y estaba tratando de tener el control de Tiffany no rechazarlo.
Tiffany era tratar de controlar Zack principalmente con sus críticas. Fue crítica en cualquier momento se sintió Zack querer algo de ella para que se sienta seguro y querido. Tenía una secreta esperanza de que si se le criticó bastante, él se deje de tirar de ella para el afecto, el sexo y la atención. Inconscientemente, Tiffany tenía un miedo enorme de enfulfment, y estaba tratando de protegerse de ser absorbido y controlado por Zack. Además, Tiffany no podía experimentar que Zack fue porque se exponía a un lado a favor de ella. Ella no podía contactar con él hasta que fue auténticamente a sí mismo.
Todo lo que Zack hizo para proteger contra el rechazo aprovechado el temor de Tiffany de inmersión, mientras que todo Tiffany hizo para proteger contra la inmersión aprovechado el temor de Zack de rechazo. Cuanto más Zack tiró con amabilidad, el más alejado de Tiffany, Tiffany y el más alejado, más Zack tiró. ¿Cuál fue la manera de salir de este círculo de protección?
Ambos Zack y Tiffany tenía que aprender cómo tomar cuidado amoroso de sí mismos, en lugar de intentar controlar a la otra. Zack necesitaba aprender cómo no tomar el comportamiento de Tiffany como un rechazo personal. Tenía que ver que su retirada se salía de su temor a ser absorbidos que estaba aprovechando, pero no fue la causa de su miedo. Tenía miedo de esta manera antes de reunirse con él. Zack también necesaria para comenzar a amar a sí mismo en lugar de "agradable" a Tiffany. Tenía que aprender a tomar responsabilidad por sus propios sentimientos de bienestar en lugar de depender de Tiffany para ellos. Para aprender a cuidar de sí mismo, naturalmente, deje de tirar de Tiffany por su sentido de valor y de seguridad.
Tiffany necesarios para aprender a hablar su verdad, sin culpar ni juzgar. En lugar de retirarse y criticar, tenía que defenderse a sí misma y fijar límites de amor con Zack, a fin de ir más allá de su temor a ser absorbidos. Tenía que aprender a decir cosas como: "Zack, agradezco a la cena que ha realizado, pero me siento como usted lo hizo con la expectativa de que yo ahora quiero, no porque le apetecía hacer la cena. Prefiero que no hacer la cena, a menos que usted lo está haciendo porque realmente quieres y sin la expectativa de adjunto. Me siento puso y no se siente bien. "
Zack y Tiffany decidió que valía la pena aprender a ser cariñoso con ellos mismos y luego ver lo que sucedió con su matrimonio. Afortunadamente, porque ambos se dedicaron a aprender a asumir plena responsabilidad 100% de sus propios sentimientos y necesidades, fueron capaces de salir de su círculo de protección, control y en un círculo de amor. Como han aprendido a tomar responsabilidad por sí mismos, su amor por los demás volvieron gradualmente.
El desarrollo de una mentalidad de marketing: la primera parte
El desarrollo de una mentalidad de marketing: la primera parte
Word Count:
1139
Resumen:
Muchos empresarios, incluidos los entrenadores, no reconocen la función ética de comercialización importante que desempeña en su negocio. Al hacerlo, desarrollar una mentalidad de que es contraproducente para ellos mismos, sus negocios y sus clientes.
Como entrenador, usted está en el negocio. Eficacia con la que opera su empresa está totalmente supeditado a usted ...
Palabras clave:
Life Coaching, Marketing, Negocios, Coaching, ética, de la mejora, objetivos, proyectos
Cuerpo del artículo:
La mayoría de los entrenadores participar en el entrenamiento para un propósito muy convincente y valioso - porque quieren hacer un impacto positivo en las vidas de los demás.
Como entrenador, en la medida en que usted es capaz de cumplir ese objetivo depende de dos factores. En primer lugar, su habilidad y eficacia como entrenador, y en segundo lugar, en el número de clientes que son capaces de afectar a través de la aplicación de sus servicios. El propósito de este artículo es concentrarse en el segundo factor.
En el proceso de ayudar a las personas, también es posible para los entrenadores a desarrollar un estilo de vida fructífera para sí mismos en el camino. De hecho, estos objetivos son totalmente gratuitos.
Muchos empresarios, incluidos los entrenadores, no reconocen la función ética de comercialización importante que desempeña en su negocio. Al hacerlo, desarrollar una mentalidad de que es contraproducente para ellos mismos, sus negocios y sus clientes.
Como entrenador, usted está en el negocio. Eficacia con la que opera su empresa está totalmente supeditado a usted. Hay entrenadores de enorme éxito (en términos de número de clientes, ingresos y resultados de coaching), y los entrenadores que apenas son capaces de grabar a la vida. La diferencia entre estos dos extremos no es su competencia como entrenador, sino su forma de pensar. Usted puede ser un entrenador muy hábil, pero a menos que haya personas dispuestas a utilizar sus servicios, sus habilidades son de poco o ningún valor.
Entonces, ¿qué actitud se necesita para ser un buen entrenador?
Una mentalidad entrenador de éxito:
- Pone las necesidades de las perspectivas y los primeros clientes;
- Busca activamente a ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos;
- ¿Es empática a las necesidades de clientes y prospectos;
- No limitar el servicio ofrecido a los clientes, y
- Actúa como asesor ético.
Se necesita una mentalidad de marketing para ser un entrenador de éxito.
Regularmente oír hablar de los entrenadores que se sienten como si la comercialización es «líder» y «ética». Se sienten como si fuera demasiado "salesy 'y no se sienten cómodos con ella. Para los entrenadores, vamos a explicar por qué la comercialización es válida tanto ética y comercial crucial.
Validez ética
Hay una enorme (y creciente) el volumen de personas en la sociedad que se beneficiaría de los servicios de coaching. Vamos a llamar a estas personas potenciales clientes de coaching, o perspectivas. Estas perspectivas tienen objetivos específicos que les gustaría alcanzar, o los retos que les gustaría que superar, con miras a llevar una vida mejor y más satisfactoria.
Como entrenador, usted tiene cierta obligación de la asistencia para ayudar a estas personas. Sólo se puede comenzar a ayudar a ellos una vez que están utilizando sus servicios. La mercadotecnia es el vínculo entre el deseo y las perspectivas de su capacidad para ayudar a cumplir su deseo.
Marketing sólo es inmoral en el hecho de que usted no está en condiciones de cumplir su promesa de marketing para su cliente. En este caso, usted ha engañado a su cliente, ya sea consciente o inconscientemente, y han actuado de forma poco ética.
Con la premisa de que las perspectivas buscará un entrenador que lo ayude a alcanzar sus objetivos específicos, es la obligación ética de los entrenadores para ayudar a las perspectivas de seleccionar a un entrenador que mejor podrá ayudarlos. Para ello los entrenadores deben plena, completa y transparente de revelar a las perspectivas de los servicios que ofrecemos, donde sus especialidades se encuentran, qué experiencia tienen, la gente cómo han asistido con deseos similares en el pasado, y cómo utilizar sus servicios los va a beneficiar. O para decirlo más sencillamente, para llevar a cabo la comercialización.
Comercialmente Crucial
La comercialización es comercialmente importante porque vincula las perspectivas de que un resultado determinado deseo con profesionales calificados, entrenados para ayudar a lograr ese resultado. Se le identifica como alguien que puede ser capaz de ayudar a los clientes potenciales con su pre-calificados necesidades. Al buscar información sobre los servicios de coaching, las perspectivas ya han identificado por sí mismos:
1. Que hay ciertas cosas en su vida que les gustaría alcanzar o retos que les gustaría que superar.
2. Que un entrenador es una persona con las habilidades y la experiencia necesarios para ayudarles.
3. Que están dispuestos a invertir financieramente en el proceso.
Lo anterior es un punto extremadamente importante, y que los entrenadores tienen que aceptar.
Como hemos explicado antes, los entrenadores suelen provenir de una de las dos escuelas de pensamiento con respecto a la comercialización.
La primera escuela de pensamiento que se percibe de comercialización 'líder' y 'salesy. "Vienen desde el paradigma de que la comercialización está influyendo de forma proactiva a alguien en sus decisiones. O específicamente que usted puede hacer que alguien haga algo que de otra manera no haría. Llamamos a esta línea de pensamiento que influyen en el paradigma.
La segunda escuela de pensamiento acepta que las perspectivas son personas que han identificado por sí mismos su necesidad de invocar el cambio. Y los que han identificado a un entrenador que les ayudará a hacer ese cambio. Ellos reconocen que la perspectiva ha hecho que el vínculo intelectual entre sus necesidades y cómo quieren que esas necesidades se han cumplido. Llamamos a esta línea de pensamiento el paradigma del servicio.
Los procesos de pensamiento de estas dos perspectivas son totalmente bipolar. Una de las posiciones de la perspectiva como alguien de mala gana influencia en utilizar un servicio, y las otras posiciones de la perspectiva como un activo individual capaz de determinar sus necesidades, que ha buscado activamente los servicios de coaching.
Como entrenador, es crítico que usted se pone en el segundo paradigma de pensamiento. Sólo entonces podrá cumplir con su objetivo ético de ayudar a sus clientes. Y sólo entonces estará usted en condiciones de cumplir su meta de crear una simbiosis de coaching empresarial de éxito.
Al ponerse en el paradigma del servicio de pensamiento que reconozca que para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos, usted debe:
a) promover activamente sus servicios a través de publicidad convincente de que describe claramente lo que puede ofrecer a los clientes.
b) Comprender que como entrenador y un asesor de confianza que a menudo están en una mejor posición de los conocimientos para determinar las necesidades de su cliente para ayudarles a alcanzar sus metas.
c) Ser empática a las necesidades de sus clientes y ofrecer activamente soluciones a los mismos a través de diversos productos y servicios.
d) Valor de la inteligencia de su cliente y capacidad de decisión.
e) No adelantarse a su cliente quiere y por lo tanto limitar el alcance y ámbito de aplicación de productos y servicios que les ofrecemos.
f) Siempre actúa como asesor de ética.
Una vez que abrazar el paradigma del servicio a la comercialización, se dará cuenta de que el marketing le proporciona una mayor oportunidad para cumplir con sus objetivos primarios - para ayudar a sus clientes, y para construir un negocio de coaching exitoso. Estos objetivos se gratuito y crear una verdadera situación de ganar-ganar entre los deseos de sus clientes y sus propios deseos.
En la segunda parte de este artículo vamos a ofrecerle más información sobre cómo desarrollar su mentalidad de marketing y un paradigma del servicio.
Mientras que un individuo como para mejorar un aspecto o algunos aspectos de su vida para que puedan alcanzar un objetivo específico, o un conjunto de objetivos.
Word Count:
1139
Resumen:
Muchos empresarios, incluidos los entrenadores, no reconocen la función ética de comercialización importante que desempeña en su negocio. Al hacerlo, desarrollar una mentalidad de que es contraproducente para ellos mismos, sus negocios y sus clientes.
Como entrenador, usted está en el negocio. Eficacia con la que opera su empresa está totalmente supeditado a usted ...
Palabras clave:
Life Coaching, Marketing, Negocios, Coaching, ética, de la mejora, objetivos, proyectos
Cuerpo del artículo:
La mayoría de los entrenadores participar en el entrenamiento para un propósito muy convincente y valioso - porque quieren hacer un impacto positivo en las vidas de los demás.
Como entrenador, en la medida en que usted es capaz de cumplir ese objetivo depende de dos factores. En primer lugar, su habilidad y eficacia como entrenador, y en segundo lugar, en el número de clientes que son capaces de afectar a través de la aplicación de sus servicios. El propósito de este artículo es concentrarse en el segundo factor.
En el proceso de ayudar a las personas, también es posible para los entrenadores a desarrollar un estilo de vida fructífera para sí mismos en el camino. De hecho, estos objetivos son totalmente gratuitos.
Muchos empresarios, incluidos los entrenadores, no reconocen la función ética de comercialización importante que desempeña en su negocio. Al hacerlo, desarrollar una mentalidad de que es contraproducente para ellos mismos, sus negocios y sus clientes.
Como entrenador, usted está en el negocio. Eficacia con la que opera su empresa está totalmente supeditado a usted. Hay entrenadores de enorme éxito (en términos de número de clientes, ingresos y resultados de coaching), y los entrenadores que apenas son capaces de grabar a la vida. La diferencia entre estos dos extremos no es su competencia como entrenador, sino su forma de pensar. Usted puede ser un entrenador muy hábil, pero a menos que haya personas dispuestas a utilizar sus servicios, sus habilidades son de poco o ningún valor.
Entonces, ¿qué actitud se necesita para ser un buen entrenador?
Una mentalidad entrenador de éxito:
- Pone las necesidades de las perspectivas y los primeros clientes;
- Busca activamente a ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos;
- ¿Es empática a las necesidades de clientes y prospectos;
- No limitar el servicio ofrecido a los clientes, y
- Actúa como asesor ético.
Se necesita una mentalidad de marketing para ser un entrenador de éxito.
Regularmente oír hablar de los entrenadores que se sienten como si la comercialización es «líder» y «ética». Se sienten como si fuera demasiado "salesy 'y no se sienten cómodos con ella. Para los entrenadores, vamos a explicar por qué la comercialización es válida tanto ética y comercial crucial.
Validez ética
Hay una enorme (y creciente) el volumen de personas en la sociedad que se beneficiaría de los servicios de coaching. Vamos a llamar a estas personas potenciales clientes de coaching, o perspectivas. Estas perspectivas tienen objetivos específicos que les gustaría alcanzar, o los retos que les gustaría que superar, con miras a llevar una vida mejor y más satisfactoria.
Como entrenador, usted tiene cierta obligación de la asistencia para ayudar a estas personas. Sólo se puede comenzar a ayudar a ellos una vez que están utilizando sus servicios. La mercadotecnia es el vínculo entre el deseo y las perspectivas de su capacidad para ayudar a cumplir su deseo.
Marketing sólo es inmoral en el hecho de que usted no está en condiciones de cumplir su promesa de marketing para su cliente. En este caso, usted ha engañado a su cliente, ya sea consciente o inconscientemente, y han actuado de forma poco ética.
Con la premisa de que las perspectivas buscará un entrenador que lo ayude a alcanzar sus objetivos específicos, es la obligación ética de los entrenadores para ayudar a las perspectivas de seleccionar a un entrenador que mejor podrá ayudarlos. Para ello los entrenadores deben plena, completa y transparente de revelar a las perspectivas de los servicios que ofrecemos, donde sus especialidades se encuentran, qué experiencia tienen, la gente cómo han asistido con deseos similares en el pasado, y cómo utilizar sus servicios los va a beneficiar. O para decirlo más sencillamente, para llevar a cabo la comercialización.
Comercialmente Crucial
La comercialización es comercialmente importante porque vincula las perspectivas de que un resultado determinado deseo con profesionales calificados, entrenados para ayudar a lograr ese resultado. Se le identifica como alguien que puede ser capaz de ayudar a los clientes potenciales con su pre-calificados necesidades. Al buscar información sobre los servicios de coaching, las perspectivas ya han identificado por sí mismos:
1. Que hay ciertas cosas en su vida que les gustaría alcanzar o retos que les gustaría que superar.
2. Que un entrenador es una persona con las habilidades y la experiencia necesarios para ayudarles.
3. Que están dispuestos a invertir financieramente en el proceso.
Lo anterior es un punto extremadamente importante, y que los entrenadores tienen que aceptar.
Como hemos explicado antes, los entrenadores suelen provenir de una de las dos escuelas de pensamiento con respecto a la comercialización.
La primera escuela de pensamiento que se percibe de comercialización 'líder' y 'salesy. "Vienen desde el paradigma de que la comercialización está influyendo de forma proactiva a alguien en sus decisiones. O específicamente que usted puede hacer que alguien haga algo que de otra manera no haría. Llamamos a esta línea de pensamiento que influyen en el paradigma.
La segunda escuela de pensamiento acepta que las perspectivas son personas que han identificado por sí mismos su necesidad de invocar el cambio. Y los que han identificado a un entrenador que les ayudará a hacer ese cambio. Ellos reconocen que la perspectiva ha hecho que el vínculo intelectual entre sus necesidades y cómo quieren que esas necesidades se han cumplido. Llamamos a esta línea de pensamiento el paradigma del servicio.
Los procesos de pensamiento de estas dos perspectivas son totalmente bipolar. Una de las posiciones de la perspectiva como alguien de mala gana influencia en utilizar un servicio, y las otras posiciones de la perspectiva como un activo individual capaz de determinar sus necesidades, que ha buscado activamente los servicios de coaching.
Como entrenador, es crítico que usted se pone en el segundo paradigma de pensamiento. Sólo entonces podrá cumplir con su objetivo ético de ayudar a sus clientes. Y sólo entonces estará usted en condiciones de cumplir su meta de crear una simbiosis de coaching empresarial de éxito.
Al ponerse en el paradigma del servicio de pensamiento que reconozca que para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos, usted debe:
a) promover activamente sus servicios a través de publicidad convincente de que describe claramente lo que puede ofrecer a los clientes.
b) Comprender que como entrenador y un asesor de confianza que a menudo están en una mejor posición de los conocimientos para determinar las necesidades de su cliente para ayudarles a alcanzar sus metas.
c) Ser empática a las necesidades de sus clientes y ofrecer activamente soluciones a los mismos a través de diversos productos y servicios.
d) Valor de la inteligencia de su cliente y capacidad de decisión.
e) No adelantarse a su cliente quiere y por lo tanto limitar el alcance y ámbito de aplicación de productos y servicios que les ofrecemos.
f) Siempre actúa como asesor de ética.
Una vez que abrazar el paradigma del servicio a la comercialización, se dará cuenta de que el marketing le proporciona una mayor oportunidad para cumplir con sus objetivos primarios - para ayudar a sus clientes, y para construir un negocio de coaching exitoso. Estos objetivos se gratuito y crear una verdadera situación de ganar-ganar entre los deseos de sus clientes y sus propios deseos.
En la segunda parte de este artículo vamos a ofrecerle más información sobre cómo desarrollar su mentalidad de marketing y un paradigma del servicio.
Mientras que un individuo como para mejorar un aspecto o algunos aspectos de su vida para que puedan alcanzar un objetivo específico, o un conjunto de objetivos.
El desarrollo de una mentalidad de marketing: Segunda parte
El desarrollo de una mentalidad de marketing: Segunda parte
Word Count:
843
Resumen:
En un artículo anterior hablamos de la distinción entre un paradigma que influyen, y un paradigma del servicio, a la comercialización de su negocio de coaching. Hablamos de cómo su negocio de comercialización es válida tanto ética y comercialmente importante, y cómo el marketing es un proceso crítico en el logro de su objetivo como entrenador de tener un impacto positivo en las vidas de los demás.
En este artículo vamos a explorar más exactamente cómo se puede desarrollar una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Palabras clave:
Coaching Personal, Coaching, Marketing, Negocios, Promoción, Carrera, entrenador, objetivos, la mejora
Cuerpo del artículo:
En un artículo anterior hablamos de la distinción entre un paradigma que influyen, y un paradigma del servicio, a la comercialización de su negocio de coaching. Hablamos de cómo su negocio de comercialización es válida tanto ética y comercialmente importante, y cómo el marketing es un proceso crítico en el logro de su objetivo como entrenador de tener un impacto positivo en las vidas de los demás.
Rápidamente suponer, se explicó que las personas con mentalidad de un Paradigma que influyen en la comercialización perciben como 'líder' y 'salesy. "Vienen desde el paradigma de que la comercialización está influyendo de forma proactiva a alguien en sus decisiones. O específicamente que usted puede hacer que alguien haga algo que de otra manera no haría.
La gente de la escuela el paradigma del servicio de pensamiento aceptar que las perspectivas son personas que han identificado por sí mismos su necesidad de invocar el cambio. Y los que han identificado a un entrenador que les ayudará a hacer ese cambio. Ellos reconocen que la perspectiva ha hecho que el vínculo intelectual entre sus necesidades y cómo quieren que esas necesidades se han cumplido.
Para ser un buen entrenador, de hecho o de éxito en cualquier negocio, es fundamental que adoptar una mentalidad de servicio hacia el paradigma de su comercialización.
En este artículo vamos a explorar más exactamente cómo se puede desarrollar una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Antes de que podamos comenzar a discutir cómo se puede desarrollar su Servicio mentalidad Paradigm, echemos un vistazo a algunas de las características. Los entrenadores con reconocimiento de un paradigma del servicio que para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos, es necesario que:
- Reconocer que todo el mundo en el negocio está en el negocio de la comercialización. Sin clientes tendrán a nadie a prestar sus servicios también, y por lo tanto nadie para ayudar.
- Promover activamente sus servicios a través de publicidad convincente de que describe claramente lo que pueden ofrecer a los clientes.
- Punto de vista ético promover sus servicios de vigilancia.
- Reconocer el ciclo de vida de sus clientes potenciales y promocionar sus servicios regularmente durante el tiempo que las perspectivas permiten.
- Comprender que se oye a menudo en una posición superior de los conocimientos para determinar qué necesidades de sus clientes para ayudarles a alcanzar sus metas.
- Ser empática a las necesidades de los clientes y ofrecer activamente soluciones a los mismos a través de diversos productos y servicios.
- Valor de la inteligencia de sus clientes y capacidad de decisión.
- No anticiparse a sus cliente quiere y por lo tanto limitar el alcance y ámbito de aplicación de productos y servicios que les ofrecemos.
- Siempre actúa como asesor de ética.
Como entrenador, para burlar a sus competidores, debe crear un nicho, y crear un negocio exitoso debe lograr una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Para desarrollar su mentalidad de comercialización de servicios de Paradigm:
1. Estar decididos a triunfar. Usted necesita estar absolutamente decidido a que usted va a tener éxito. Si sólo desea tener éxito, pero no está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional, usted obtendrá barrido por los que están más decididas. Si está realmente decidido, se le confía y esta confianza se mostrará automáticamente en su negocio y ser transparente para los clientes potenciales, los compañeros y el público en general. Los clientes potenciales que quieren ser asociados con usted, y los clientes quieren continuar su participación.
2. Perseverar. Los entrenadores con una mentalidad de marketing abrazar desafíos como parte de la vida y parte de la empresa. Si usted percibe desafíos como barreras infranqueables que nunca desarrollar una mentalidad de marketing. Es crucial que aceptar que va a enfrentarse a obstáculos como parte de las empresas. ¿Cómo usted percibe estos obstáculos, como las oportunidades o las barreras, de forma significativa a influir en su nivel de éxito. La perseverancia es un ingrediente clave en el desarrollo de una mentalidad de marketing.
3. Siguen siendo positivos. Literalmente, nada destruye una mentalidad de marketing más que una actitud negativa. Una mentalidad de marketing es un 'poder hacer' actitud. Ante el mismo desafío, el entrenador con un positivo 'poder hacer' mentalidad de marketing se encuentra un camino, el entrenador con una actitud derrotista y presentará un error.
4. Fíjese metas. Como entrenador, esto es algo que usted debe saber mucho del tema. Fíjese específicos, alcanzables, metas de estiramiento.
5. Planificar una estrategia. Establecer un plan específico de acción para alcanzar sus metas. Identificar lo que los recursos que se necesitan y los posibles retos que puede enfrentar.
6. Poner en práctica su plan. Esta es la parte más difícil. Aplicación de su plan. Modificarlo en caso necesario, cambiar sus metas como otros se alcanzan, modificar su plan si se consideran defectos, pero siempre que siga aplicando. Acción no es el precursor del fracaso empresarial. Si se siguen ejecutando, en su negocio siempre será mantener el impulso hacia adelante. Si usted tiene el impulso, la dirección (metas y planes), siempre se pueden ajustar.
7. Mantenga la comercialización. Su éxito o el fracaso depende de su comercialización. Siempre mantener su mentalidad de marketing. Siempre se centró en la comercialización. Es una trampa común para quedar atrapados en el día a día "operación" de su negocio de comercialización y poner a un lado. Esta es una receta para el desastre. Eficacia con la que el mercado será el factor más influyente en el éxito (o no) de su negocio. El marketing no es difícil o confuso, sino que requiere la diligencia en curso importantes y la atención. En el momento que perder el enfoque en su negocio de comercialización es el momento de rendimiento de su negocio se verá afectada.
Word Count:
843
Resumen:
En un artículo anterior hablamos de la distinción entre un paradigma que influyen, y un paradigma del servicio, a la comercialización de su negocio de coaching. Hablamos de cómo su negocio de comercialización es válida tanto ética y comercialmente importante, y cómo el marketing es un proceso crítico en el logro de su objetivo como entrenador de tener un impacto positivo en las vidas de los demás.
En este artículo vamos a explorar más exactamente cómo se puede desarrollar una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Palabras clave:
Coaching Personal, Coaching, Marketing, Negocios, Promoción, Carrera, entrenador, objetivos, la mejora
Cuerpo del artículo:
En un artículo anterior hablamos de la distinción entre un paradigma que influyen, y un paradigma del servicio, a la comercialización de su negocio de coaching. Hablamos de cómo su negocio de comercialización es válida tanto ética y comercialmente importante, y cómo el marketing es un proceso crítico en el logro de su objetivo como entrenador de tener un impacto positivo en las vidas de los demás.
Rápidamente suponer, se explicó que las personas con mentalidad de un Paradigma que influyen en la comercialización perciben como 'líder' y 'salesy. "Vienen desde el paradigma de que la comercialización está influyendo de forma proactiva a alguien en sus decisiones. O específicamente que usted puede hacer que alguien haga algo que de otra manera no haría.
La gente de la escuela el paradigma del servicio de pensamiento aceptar que las perspectivas son personas que han identificado por sí mismos su necesidad de invocar el cambio. Y los que han identificado a un entrenador que les ayudará a hacer ese cambio. Ellos reconocen que la perspectiva ha hecho que el vínculo intelectual entre sus necesidades y cómo quieren que esas necesidades se han cumplido.
Para ser un buen entrenador, de hecho o de éxito en cualquier negocio, es fundamental que adoptar una mentalidad de servicio hacia el paradigma de su comercialización.
En este artículo vamos a explorar más exactamente cómo se puede desarrollar una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Antes de que podamos comenzar a discutir cómo se puede desarrollar su Servicio mentalidad Paradigm, echemos un vistazo a algunas de las características. Los entrenadores con reconocimiento de un paradigma del servicio que para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos, es necesario que:
- Reconocer que todo el mundo en el negocio está en el negocio de la comercialización. Sin clientes tendrán a nadie a prestar sus servicios también, y por lo tanto nadie para ayudar.
- Promover activamente sus servicios a través de publicidad convincente de que describe claramente lo que pueden ofrecer a los clientes.
- Punto de vista ético promover sus servicios de vigilancia.
- Reconocer el ciclo de vida de sus clientes potenciales y promocionar sus servicios regularmente durante el tiempo que las perspectivas permiten.
- Comprender que se oye a menudo en una posición superior de los conocimientos para determinar qué necesidades de sus clientes para ayudarles a alcanzar sus metas.
- Ser empática a las necesidades de los clientes y ofrecer activamente soluciones a los mismos a través de diversos productos y servicios.
- Valor de la inteligencia de sus clientes y capacidad de decisión.
- No anticiparse a sus cliente quiere y por lo tanto limitar el alcance y ámbito de aplicación de productos y servicios que les ofrecemos.
- Siempre actúa como asesor de ética.
Como entrenador, para burlar a sus competidores, debe crear un nicho, y crear un negocio exitoso debe lograr una mentalidad de marketing paradigma del servicio.
Para desarrollar su mentalidad de comercialización de servicios de Paradigm:
1. Estar decididos a triunfar. Usted necesita estar absolutamente decidido a que usted va a tener éxito. Si sólo desea tener éxito, pero no está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional, usted obtendrá barrido por los que están más decididas. Si está realmente decidido, se le confía y esta confianza se mostrará automáticamente en su negocio y ser transparente para los clientes potenciales, los compañeros y el público en general. Los clientes potenciales que quieren ser asociados con usted, y los clientes quieren continuar su participación.
2. Perseverar. Los entrenadores con una mentalidad de marketing abrazar desafíos como parte de la vida y parte de la empresa. Si usted percibe desafíos como barreras infranqueables que nunca desarrollar una mentalidad de marketing. Es crucial que aceptar que va a enfrentarse a obstáculos como parte de las empresas. ¿Cómo usted percibe estos obstáculos, como las oportunidades o las barreras, de forma significativa a influir en su nivel de éxito. La perseverancia es un ingrediente clave en el desarrollo de una mentalidad de marketing.
3. Siguen siendo positivos. Literalmente, nada destruye una mentalidad de marketing más que una actitud negativa. Una mentalidad de marketing es un 'poder hacer' actitud. Ante el mismo desafío, el entrenador con un positivo 'poder hacer' mentalidad de marketing se encuentra un camino, el entrenador con una actitud derrotista y presentará un error.
4. Fíjese metas. Como entrenador, esto es algo que usted debe saber mucho del tema. Fíjese específicos, alcanzables, metas de estiramiento.
5. Planificar una estrategia. Establecer un plan específico de acción para alcanzar sus metas. Identificar lo que los recursos que se necesitan y los posibles retos que puede enfrentar.
6. Poner en práctica su plan. Esta es la parte más difícil. Aplicación de su plan. Modificarlo en caso necesario, cambiar sus metas como otros se alcanzan, modificar su plan si se consideran defectos, pero siempre que siga aplicando. Acción no es el precursor del fracaso empresarial. Si se siguen ejecutando, en su negocio siempre será mantener el impulso hacia adelante. Si usted tiene el impulso, la dirección (metas y planes), siempre se pueden ajustar.
7. Mantenga la comercialización. Su éxito o el fracaso depende de su comercialización. Siempre mantener su mentalidad de marketing. Siempre se centró en la comercialización. Es una trampa común para quedar atrapados en el día a día "operación" de su negocio de comercialización y poner a un lado. Esta es una receta para el desastre. Eficacia con la que el mercado será el factor más influyente en el éxito (o no) de su negocio. El marketing no es difícil o confuso, sino que requiere la diligencia en curso importantes y la atención. En el momento que perder el enfoque en su negocio de comercialización es el momento de rendimiento de su negocio se verá afectada.
Saturday, December 12, 2009
Coaching para el éxito
Coaching para el éxito
Word Count:
1161
Resumen:
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas. Este artículo define el entrenamiento y esboza un proceso de coaching efectivo.
Palabras clave:
coaching, gestión, supervisión, formación, desarrollo, perfeccionamiento profesional, la tutoría, gestión del rendimiento, el rendimiento
Cuerpo del artículo:
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas. Este artículo define el entrenamiento y esboza un proceso de coaching efectivo.
Coaching Definidas
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas.
Si usted desea mejorar las habilidades de sus empleados, usted debe planificar para observarlos y darles retroalimentación. Si eres como la mayoría de los supervisores o gerentes, que tienen un tiempo limitado y están buscando empleados para alcanzar la competencia - e independientes - más rápido.
Coaching Entelequia Modelo está diseñada para ayudarle a hacer precisamente eso!
El modelo de Coaching es apropiado para desarrollar las habilidades de los empleados si el empleado está dispuesto a mejorar. El coaching no debe utilizarse como una versión más suave más suave, de las medidas correctivas, si se produce un problema de rendimiento, tendrá que utilizar el modelo de resolución de problemas.
El modelo de coaching se basa en varios principios importantes:
1. Hay dos objetivos principales para el coaching:
• Para mejorar el rendimiento.
• Para ayudar a los empleados adquirir la capacidad de auto-evaluación.
2. Es importante que las sesiones de entrenamiento después de un proceso predecible. Esto ayudará a la coachees se sienten más cómodos y relajados, lo que ayudará a asegurarse de que participen activamente en estas sesiones. Es por ello que le sugerimos que comparten el modelo de coaching con sus empleados antes de coaching.
3. El coaching es un proceso de desarrollo planificado y no debería ser una sorpresa.
4. La manera de abrir la conversación establece el tono para lo que sigue.
5. Después de abrir la conversación con nuestro sondeo inicial, se discuten aspectos positivos primero y áreas de mejora pasado. Empezando con los positivos primera es la motivación y realiza el siguiente:
• El objetivo es que los empleados aumentar su rendimiento. Si no están en un estado de ánimo positivo, no van a estar abiertos a este cambio.
• Refuerza la buena conducta y la facilidad en la sesión de entrenamiento.
• fomenta la autoestima.
6. Poner fin a la sesión de entrenamiento con una discusión de las áreas para el desarrollo garantiza que se están concentrando en esas áreas.
7. Siempre dan el pupilo la oportunidad de auto-evaluación antes de ofrecer sus puntos de vista. Promover la auto-evaluación es positiva por varias razones:
• Se alienta a la mejora, incluso cuando usted no está de coaching.
• Le permite determinar por qué el trabajador no puede realizar como se desee, puede que no sepan que están haciendo algo incorrectamente.
• Se fomenta la autoestima.
• Aumenta las posibilidades de que el comportamiento va a cambiar.
8. Reforzar la correcta auto-evaluación.
9. Aplazar o de orientar la libre inadecuada o incorrecta de evaluación.
10. Nos centramos en sólo dos entrenadores fuertes y dos áreas para el desarrollo. Limitar el debate es importante y cumple con los siguientes:
• Aumenta la capacidad del coachee para alcanzar competencia.
• Se centra en las cuestiones más importantes.
• Otros temas pueden abordarse después de que algunos se han hecho progresos en las cuestiones más importantes primero.
11. Si un empleado no es la identificación de las zonas que ha identificado (o se ha identificado incorrectamente), el uso cada vez más cuestiones específicas para permitir que el empleado se auto-evaluar si es posible. Esto le permite determinar si el empleado no sabe lo que se espera, no tiene la habilidad, o simplemente no se elige para demostrar la habilidad.
El modelo de Coaching en el Trabajo
Ahora vamos a centrar nuestra atención en Coaching Entelequia Modelo en la práctica.
Paso 1: Abre la conversación
El entrenador se abre la conversación con una pregunta general, lo que ayuda a que el entrenador tener una idea de la exactitud de la auto-evaluación del coachee. Si el pupilo responde con ", que era la mejor llamada nunca" y que pensaba que la llamada era pobre, sabes que tendrás que ajustar tu conversación de coaching.
Paso 2: Explore lo que fue bien
El entrenador pide a la coachee lo que salió muy bien y escucha las respuestas. Mediante la identificación de lo que salió bien en primer lugar, un tono positivo para la sesión de entrenamiento se establece. Queremos asegurarnos de que el coachee sigue haciendo estas cosas. Esto también obliga al coachee - no del seleccionador - para identificar a un rendimiento superior.
Paso 2a: Redirigir o Aplazar
A veces, el coachee abrirá un positivo negativo cuando se está discutiendo. Usted querrá que aplazar el debate hasta después de la conversación de coaching, diciendo: "Me gustaría hablar de eso más tarde. ¿Qué otra cosa iba muy bien? "
Otras veces, el pupilo podrá reclamar algo tan positivo que - en su opinión - es un área que necesita el desarrollo. Usted desea redirigir su percepción, señalando lo que usted vio que le ayudaron a la conclusión de que era menos de lo deseable. "Ah, sí? Llegaste a ver la cara de Juan cuando se discuten las características del producto? Eso es, al parecer perdió interés cuando se empezó a hablar de nosotros, más que de él ...."
Paso 2b: apoyar y construir
Cuando el coachee evalúa correctamente su rendimiento - los puntos fuertes y áreas para el desarrollo - el apoyo a la evaluación, diciendo: "Estoy de acuerdo." Build de sus conclusiones para reforzar la exactitud de su auto-evaluación. De esta manera, se está reforzando una de las personas más valiosas habilidades se pueden adquirir: la capacidad para evaluar y mejorar su propio desempeño.
Paso 3: Sonda de áreas para el desarrollo
El tercer paso es preguntar al coachee lo que cambiaría si pudiera hacerlo de nuevo. Obviamente, si el pupilo sabe lo que puede ser mejorado y sabe cómo mejorarlo, no se beneficiarán de él está diciendo! Ensayando mentalmente y por qué va a hacer de otra manera, se aumenta la probabilidad de que él realmente llevar a cabo la mejora.
La mayoría de expertos coinciden en que dos o tres áreas para el desarrollo son suficientes para que cualquiera pueda trabajar. Trabajo en una lista de cosas a cambiar es frustrante e inútil. Centrarse en las áreas de mayor necesidad.
Cuando la identificación de áreas para el desarrollo, el coachee no puede haber identificado a la que usted pensaba que era más importante. Una vez más, puede redirigir su percepción por la identificación de lo que vio que no habría que le permitió llegar a su conclusión. "Estoy de acuerdo que las dos áreas que ha identificado definitivamente se había hecho la llamada ir mejor. ¿Qué le parece el efecto de la característica fue la presentación del producto en el cliente? ¿Por qué? ¿Qué podría hacer de manera diferente la próxima vez que ...?"
Paso 4: Resumir y de Apoyo
Aunque puede haber limitado el entrenamiento a un pocos puntos fuertes y áreas de mayor desarrollo, tendrá que presentar un breve resumen de la discusión, especialmente lo que el coachee a hacer diferente la próxima vez. Este resumen hará las cosas más importantes que siguen frescos en la memoria. Usted también querrá para apoyar los cambios diciendo algo como: "Creo que esos cambios harán que su próxima convocatoria vaya aún mejor".
Siga estos cuatro pasos para ayudar a sus empleados y sus colegas aumentar su rendimiento. En la próxima edición analizaremos la forma de dar información en el marco del coaching.
(Esta información proviene de Coaching for Performance, un módulo en el programa Entelequia High Performance Management. Echa un vistazo a este módulo, así como nuestros 40 otros módulos, herramientas de formación, y Guías para juegos en www.unlockit.com.)
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Resumen:
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas. Este artículo define el entrenamiento y esboza un proceso de coaching efectivo.
Palabras clave:
coaching, gestión, supervisión, formación, desarrollo, perfeccionamiento profesional, la tutoría, gestión del rendimiento, el rendimiento
Cuerpo del artículo:
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas. Este artículo define el entrenamiento y esboza un proceso de coaching efectivo.
Coaching Definidas
El Coaching es tal vez el método más eficaz para aumentar el rendimiento a disposición de los gerentes, jefes de equipo, y sus colegas.
Si usted desea mejorar las habilidades de sus empleados, usted debe planificar para observarlos y darles retroalimentación. Si eres como la mayoría de los supervisores o gerentes, que tienen un tiempo limitado y están buscando empleados para alcanzar la competencia - e independientes - más rápido.
Coaching Entelequia Modelo está diseñada para ayudarle a hacer precisamente eso!
El modelo de Coaching es apropiado para desarrollar las habilidades de los empleados si el empleado está dispuesto a mejorar. El coaching no debe utilizarse como una versión más suave más suave, de las medidas correctivas, si se produce un problema de rendimiento, tendrá que utilizar el modelo de resolución de problemas.
El modelo de coaching se basa en varios principios importantes:
1. Hay dos objetivos principales para el coaching:
• Para mejorar el rendimiento.
• Para ayudar a los empleados adquirir la capacidad de auto-evaluación.
2. Es importante que las sesiones de entrenamiento después de un proceso predecible. Esto ayudará a la coachees se sienten más cómodos y relajados, lo que ayudará a asegurarse de que participen activamente en estas sesiones. Es por ello que le sugerimos que comparten el modelo de coaching con sus empleados antes de coaching.
3. El coaching es un proceso de desarrollo planificado y no debería ser una sorpresa.
4. La manera de abrir la conversación establece el tono para lo que sigue.
5. Después de abrir la conversación con nuestro sondeo inicial, se discuten aspectos positivos primero y áreas de mejora pasado. Empezando con los positivos primera es la motivación y realiza el siguiente:
• El objetivo es que los empleados aumentar su rendimiento. Si no están en un estado de ánimo positivo, no van a estar abiertos a este cambio.
• Refuerza la buena conducta y la facilidad en la sesión de entrenamiento.
• fomenta la autoestima.
6. Poner fin a la sesión de entrenamiento con una discusión de las áreas para el desarrollo garantiza que se están concentrando en esas áreas.
7. Siempre dan el pupilo la oportunidad de auto-evaluación antes de ofrecer sus puntos de vista. Promover la auto-evaluación es positiva por varias razones:
• Se alienta a la mejora, incluso cuando usted no está de coaching.
• Le permite determinar por qué el trabajador no puede realizar como se desee, puede que no sepan que están haciendo algo incorrectamente.
• Se fomenta la autoestima.
• Aumenta las posibilidades de que el comportamiento va a cambiar.
8. Reforzar la correcta auto-evaluación.
9. Aplazar o de orientar la libre inadecuada o incorrecta de evaluación.
10. Nos centramos en sólo dos entrenadores fuertes y dos áreas para el desarrollo. Limitar el debate es importante y cumple con los siguientes:
• Aumenta la capacidad del coachee para alcanzar competencia.
• Se centra en las cuestiones más importantes.
• Otros temas pueden abordarse después de que algunos se han hecho progresos en las cuestiones más importantes primero.
11. Si un empleado no es la identificación de las zonas que ha identificado (o se ha identificado incorrectamente), el uso cada vez más cuestiones específicas para permitir que el empleado se auto-evaluar si es posible. Esto le permite determinar si el empleado no sabe lo que se espera, no tiene la habilidad, o simplemente no se elige para demostrar la habilidad.
El modelo de Coaching en el Trabajo
Ahora vamos a centrar nuestra atención en Coaching Entelequia Modelo en la práctica.
Paso 1: Abre la conversación
El entrenador se abre la conversación con una pregunta general, lo que ayuda a que el entrenador tener una idea de la exactitud de la auto-evaluación del coachee. Si el pupilo responde con ", que era la mejor llamada nunca" y que pensaba que la llamada era pobre, sabes que tendrás que ajustar tu conversación de coaching.
Paso 2: Explore lo que fue bien
El entrenador pide a la coachee lo que salió muy bien y escucha las respuestas. Mediante la identificación de lo que salió bien en primer lugar, un tono positivo para la sesión de entrenamiento se establece. Queremos asegurarnos de que el coachee sigue haciendo estas cosas. Esto también obliga al coachee - no del seleccionador - para identificar a un rendimiento superior.
Paso 2a: Redirigir o Aplazar
A veces, el coachee abrirá un positivo negativo cuando se está discutiendo. Usted querrá que aplazar el debate hasta después de la conversación de coaching, diciendo: "Me gustaría hablar de eso más tarde. ¿Qué otra cosa iba muy bien? "
Otras veces, el pupilo podrá reclamar algo tan positivo que - en su opinión - es un área que necesita el desarrollo. Usted desea redirigir su percepción, señalando lo que usted vio que le ayudaron a la conclusión de que era menos de lo deseable. "Ah, sí? Llegaste a ver la cara de Juan cuando se discuten las características del producto? Eso es, al parecer perdió interés cuando se empezó a hablar de nosotros, más que de él ...."
Paso 2b: apoyar y construir
Cuando el coachee evalúa correctamente su rendimiento - los puntos fuertes y áreas para el desarrollo - el apoyo a la evaluación, diciendo: "Estoy de acuerdo." Build de sus conclusiones para reforzar la exactitud de su auto-evaluación. De esta manera, se está reforzando una de las personas más valiosas habilidades se pueden adquirir: la capacidad para evaluar y mejorar su propio desempeño.
Paso 3: Sonda de áreas para el desarrollo
El tercer paso es preguntar al coachee lo que cambiaría si pudiera hacerlo de nuevo. Obviamente, si el pupilo sabe lo que puede ser mejorado y sabe cómo mejorarlo, no se beneficiarán de él está diciendo! Ensayando mentalmente y por qué va a hacer de otra manera, se aumenta la probabilidad de que él realmente llevar a cabo la mejora.
La mayoría de expertos coinciden en que dos o tres áreas para el desarrollo son suficientes para que cualquiera pueda trabajar. Trabajo en una lista de cosas a cambiar es frustrante e inútil. Centrarse en las áreas de mayor necesidad.
Cuando la identificación de áreas para el desarrollo, el coachee no puede haber identificado a la que usted pensaba que era más importante. Una vez más, puede redirigir su percepción por la identificación de lo que vio que no habría que le permitió llegar a su conclusión. "Estoy de acuerdo que las dos áreas que ha identificado definitivamente se había hecho la llamada ir mejor. ¿Qué le parece el efecto de la característica fue la presentación del producto en el cliente? ¿Por qué? ¿Qué podría hacer de manera diferente la próxima vez que ...?"
Paso 4: Resumir y de Apoyo
Aunque puede haber limitado el entrenamiento a un pocos puntos fuertes y áreas de mayor desarrollo, tendrá que presentar un breve resumen de la discusión, especialmente lo que el coachee a hacer diferente la próxima vez. Este resumen hará las cosas más importantes que siguen frescos en la memoria. Usted también querrá para apoyar los cambios diciendo algo como: "Creo que esos cambios harán que su próxima convocatoria vaya aún mejor".
Siga estos cuatro pasos para ayudar a sus empleados y sus colegas aumentar su rendimiento. En la próxima edición analizaremos la forma de dar información en el marco del coaching.
(Esta información proviene de Coaching for Performance, un módulo en el programa Entelequia High Performance Management. Echa un vistazo a este módulo, así como nuestros 40 otros módulos, herramientas de formación, y Guías para juegos en www.unlockit.com.)
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